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Ottieni il massimo dal tuo calendario di marketing
Una guida alle strategie per preparare il tuo programma di affiliazione per le principali date promozionali dell'anno.
Con l’inizio del secondo trimestre 2022, le aziende potrebbero benissimo portarsi avanti ora per sfruttare al meglio il resto dell’anno. I saldi estivi e i famosi periodi di saldi del Black Friday e di Natale non sono troppo lontani. In risposta, abbiamo creato un nuovo calendario come guida per le promozioni stagionali e messo insieme alcuni suggerimenti per preparare il tuo programma di affiliazione.
Il tempismo è tutto: identifica quali date del calendario di marketing sono le più significative per il tuo settore e la tua base di clienti esistente.
Ogni azienda è unica, quindi analizzare quando sarà il più alto potenziale di vendita e usarlo per giudicare dove concentrare gli sforzi di marketing ti consentirà non solo di catturare l’interesse prima della promozione, ma anche di pianificare strategie di fidelizzazione dei clienti per ottenere una crescita più sostenibile nel tuo calendario di marketing.
La maggior parte dei rivenditori tradizionali del settore moda e regalo si concentreranno sul quarto trimestre e sui periodi di saldi estivi, ma molte aziende avranno anche promozioni più di nicchia sparse nel calendario, come il lancio di gamme di prodotti specifici.
È anche utile considerare i picchi più regolari nelle attività di vendita, come le promozioni mensili con il giorno di paga.
Le attività più di nicchia dovrebbero anche studiare opportunità promozionali più piccole, come quelle relative a giornate di “sensibilizzazione” rilevanti, eventi di attualità o culturali che interesseranno il tuo pubblico principale.
Analizzare quando sarà il più alto potenziale di vendita e usarlo per giudicare dove concentrare gli sforzi di marketing ti consentirà non solo di catturare l’interesse prima della promozione, ma anche di pianificare strategie di fidelizzazione dei clienti seguendo la creazione di una crescita più sostenibile.
Strategie da considerare:
Investire in visibilità
“Media placement a fee” o “extra visibilità” o “esposizione” sono i modi in cui gli affiliati offriranno ai marchi l’opportunità di investire in pubblicità aggiuntiva tramite newsletter ai propri membri o annunci in primo piano sulle pagine di destinazione principali del loro sito. Spesso offrono locazioni come pacchetti intorno a date e festività chiave nel marketing.
Alcuni publishers ti chiederanno di investire in posizionamenti per essere avvantaggiato nelle loro liste d’attesa. Queste liste possono essere lunghe, a causa di marchi in attesa di inserimento. Ciò significa che per i piccoli marchi, investire in locazioni in punti strategici dell’anno, e con largo anticipo, può significare beneficiare di un nuovo (e duraturo) profilo sul proprio sul sito del publisher oltre alla maggiore consapevolezza del marchio e alla promozione stagionale generata dal posizionamento stesso.
Puoi rivolgerti direttamente agli affiliati per chiedere informazioni su queste opportunità o metterti in contatto con il team di supporto per vedere cosa è disponibile nel tuo mercato.
Aggiorna il contenuto dei tuoi annunci
Il caricamento di annunci stagionali pertinenti e di voucher in Ads Manager non solo aggiunge varietà e stagionalità alle tue campagne pubblicitarie esistenti, ma significa anche che puoi utilizzare i contenuti per catturare l’attenzione del cliente. I banner e i voucher stagionali possono anche funzionare come consigli, ad esempio con regali o articoli complementari, e possono mostrare le gamme di prodotti
stagionali. Approfittano quindi dell’impulsività degli acquisti stagionali, portando a conversioni più immediate.
Aumenta la tua commissione
Aumentare la tua commissione è il mezzo più semplice per incentivare gli affiliati, non solo perché loro stessi trarranno vantaggio dall’aumento della quota dei ricavi delle vendite, ma spesso perché i publisher come quelli che fanno offerte per i posizionamenti display o di ricerca potranno utilizzare la commissione per fare offerte più alte e massimizzare il potenziale successo delle loro campagne.
Allo stesso modo, i publisher cashback possono offrire sconti più elevati – e quindi più interessanti – direttamente ai consumatori, poiché molti opereranno sulla base del trasferimento della commissione direttamente al consumatore come cashback.
Diversifica il tuo portfolio di publisher
Si consiglia un portfolio di affiliati diversificato in qualsiasi periodo dell’anno, ma nei periodi di punta delle vendite, potrebbe essere utile verificare di avere un’ampia gamma di punti di contatto di marketing e concentrarsi anche sul diversificare i tipi di publisher con cui lavori e abbinarli o integrarli con sforzi diversi dal marketing di affiliazione.
Non avere paura di chiedere
Anche verificare con i tuoi affiliati con le migliori prestazioni per vedere come consiglierebbero di migliorare la tua campagna e offrire offerte speciali come buoni esclusivi sono strategie chiave che vale la pena considerare e preparare in anticipo. Il basso rischio del marketing di affiliazione significa anche che puoi testare alcune di queste strategie consigliate prima delle date target sul calendario per vedere quanto bene performano.
I clienti Grow possono contattare il team di supporto Grow per ulteriori informazioni e
consigli sulla preparazione del piano di marketing di affiliazione.
