Quattro strategie di affiliazione per il Black Friday

Il Black Friday 2021 non solo ha visto il più grande aumento della spesa dei consumatori in 20 anni (secondo Insider Intelligence), ma ha anche dimostrato che gli acquirenti si rivolgono sempre più ai partner affiliati sia per scoprire i prodotti che per trovare le offerte migliori.

Poiché la maggior parte dei consumatori ora conosce bene l’esperienza di acquisto del Black Friday e del Cyber Monday, il modo migliore per attirare clienti nel tuo negozio è incontrarli al loro livello. Considera il confronto dei prezzi, le esclusive e i consigli sui regali per affiancare come, dove e cosa compreranno i tuoi clienti. Configurare in anticipo il programma di affiliazione e le partnership chiave sarà quindi fondamentale per la strategia di vendita del quarto trimestre 2022 di qualsiasi marchio.

Cosa può portare Grow al tuo marketing questo Black Friday

Il marketing di affiliazione è versatile, dinamico ed economico durante i periodi di punta delle vendite in un modo che altri canali di marketing tradizionali non possono essere.

Per i marchi più piccoli, il marketing di affiliazione può essere particolarmente efficace, soprattutto quando è probabile che il traffico sia elevato e dove c’è un’attenzione intensificata sul confronto e sulla scoperta dei prodotti. L’utilizzo di più canali per amplificare la tua campagna di vendita può farti ottenere grandi risultati.

Strategia 1: Partecipa alla competizione: guadagna visibilità

Le reti di affiliazione possono fornire un’integrazione rapida con i partner, inclusi siti di cashback, voucher e siti di premi, che a loro volta possono posizionare il tuo negozio in nuove arene in cui il pubblico pronto per l’acquisto va a curiosare e confrontare.

Quest’anno è più probabile che i consumatori prendano decisioni in base al prezzo, piuttosto che alla fedeltà al marchio. Visualizzando il tuo profilo aziendale, gli USP e le offerte migliori del tuo marchio insieme a quelli dei tuoi concorrenti, il tuo negozio sarà in grado di posizionarsi come un’interessante alternativa ai monotoni marchi più grandi di cui i consumatori sono sempre più stanchi.

Spesso, entro la fine dell’estate, questi partner raccolgono già prenotazioni per ulteriori opportunità di esposizione, come il posizionamento potenziato dei banner sul loro sito o nelle newsletter, spalla a spalla con i marchi più conosciuti, quindi prima puoi preparare le tue promozioni a premi, meglio è!

Mira a distinguerti sfruttando la tua capacità di fornire un servizio clienti eccezionale e promuovere i valori del tuo marchio (alta qualità, fatto a mano, sostenibile, personalizzato o qualsiasi cosa che possa aggiungere un po’ di brio ai potenziali acquirenti a caccia di regali di Natale).

Strategia 2: Gestione versatile dei voucher

Con una base di clienti che probabilmente sarà più esitante a spendere soldi, l’utilizzo di buoni e offerte è un mezzo intelligente per rafforzare la fedeltà e dimostrare l’affidabilità del tuo marchio. Laddove i margini sono ridotti, sii intelligente su come impostare gli sconti in modo che abbiano senso per gli obiettivi della tua attività. Le opzioni includono:

• Sconti generali: gli sconti che si applicano a tutto il sito a tutti i prodotti possono semplificare il percorso dell’acquirente poiché il risparmio viene applicato allo stesso modo e può essere applicato al prezzo visualizzato. Puoi anche usarli per categoria o linea di prodotti.
• Sconto legacy: l’aumento dello sconto sui prodotti più vecchi o meno popolari si farà notare dagli utenti che cercano i prezzi migliori piuttosto che il risparmio complessivo, e può essere un buon mezzo per liberare spazio in magazzino.
• Sconto di punta: gli sconti sui prodotti di punta e più venduti attirano la fiducia dei consumatori, consentendoti al contempo di concentrarti su domanda e offerta prevedibili. Possono anche essere ottimi mezzi per promuovere il marchio stesso con un articolo “simbolo”.
• Personalizzazione e buoni premio: offri buoni “Quando acquisti” per prodotti correlati e complementari, o offri incentivi ai nuovi acquirenti per farsi un regalo mentre fanno acquisti, fornendo omaggi o accesso prioritario ai saldi imminenti come Natale o i saldi invernali.
• Considera le date di validità: estendi le tue promozioni per qualche giorno in più per massimizzare le tue vendite fino al Cyber ​​Weekend e al Cyber ​​Monday, in modo da accogliere i ritardatari.
• Esclusive per i partner: fornisci codici o offerte esclusive ai tuoi affiliati voucher strategici o per gruppi di utenti chiusi e collabora con loro per enfatizzare l’esclusività dell’offerta negoziando per una maggiore visibilità.

Strategia 3: Su misura: esaurito / in restock

Il marketing di affiliazione ti dà un fantastico grado di controllo. Ad esempio, il semplice gesto di aumentare la tua commissione le vacanze può influenzare e modulare immediatamente le attività dei tuoi partner guidati dai dati, come PPC, display e CSS. Ciò ti consente di monitorare e adattare le loro attività per soddisfare i livelli di stock e le capacità di elaborazione del tuo negozio.

L’utilizzo di feed di prodotti dinamici che si aggiornano quotidianamente significa anche che puoi essere sicuro che i tuoi affiliati promuovano in sincronia con i dati del tuo negozio, come la disponibilità delle scorte, il prezzo e i dettagli del prodotto. Ciò è particolarmente importante dato che i siti di shopping e di confronto dei prezzi di Google saranno probabilmente più grandi che mai quest’anno poiché i consumatori trascorrono il tempo a condurre ricerche sui prodotti con largo anticipo.

Strategia 4: Raccogli, analizza, perfeziona, ripeti

L’utilizzo degli strumenti di reportistica del tuo programma di affiliazione per consolidare i tuoi dati di vendita e comprendere le tue prestazioni sia in modo approfondito che a colpo d’occhio, ti consentirà di ottenere informazioni dettagliate su quali annunci, voucher e partner affiliati performano bene durante la stagione. Puoi confrontare i report mensili sulle prestazioni o personalizzare i report su affiliati o segmenti di commissioni specifici per vedere l’analisi in tempo reale di ciò che funziona e cosa no.

Il Black Friday è un periodo che mette in evidenza le possibili tendenze dei consumatori per l’anno a venire. Preparati a utilizzare le conoscenze acquisite da questo periodo per impostare le tue strategie per il futuro.

Puoi anche mobilitare i dati raccolti dal Black Friday cercando partner che possano utilizzarli. Ad esempio, i partner di retargeting e remarketing e gli affiliati tecnologici di terze parti possono utilizzare i loro strumenti per raccogliere dati sui profili dei consumatori più ricettivi per il tuo marchio. Questo può essere utile per scoprire quali segmenti di pubblico hanno il potenziale di crescita più elevato, quindi è fondamentale attivare questi partner al più presto.