4przeczytane minuty
W pełni wykorzystaj swój kalendarz marketingowy
Przewodnik na temat planowania programu partnerskiego przed kluczowymi wydarzeniami
Wkroczyliśmy już w drugi kwartał roku 2022, dlatego większość z Was zapewne zastanawia się, jak najlepiej wykorzystać letnie wyprzedaże, Czarny Piątek oraz okres świąt Bożego Narodzenia. Aby Wam pomóc i ułatwić planowanie stworzyliśmy nowy kalendarz w formie przewodnika po sezonowych promocjach i wyprzedażach wraz z przydatnymi wskazówkami na temat tworzenia programów partnerskich.
Kluczem do sukcesu jest odpowiedni timing. Określ, które daty w kalendarzu marketingowym są najbardziej istotne dla Twojej obecnej bazy klientów i Twojej branży.
Każda firma jest inna, dlatego warto dokładnie przeanalizować, w których okresach pojawia się największy potencjał sprzedażowy dla Twojego biznesu. Koncentracja działań marketingowych na tych okresach pozwoli nie tylko wzbudzić zainteresowanie przed promocją, ale także zaplanować strategie utrzymania klientów po jej zakończeniu, co zapewni bardziej zrównoważony wzrost na przestrzeni całego roku.
Większość tradycyjnych detalistów, np. z branży mody i upominków, będzie koncentrować swoje działania na czwartym kwartale roku oraz na letnich wyprzedażach. Jednak dla wielu firm opłacalna również będzie organizacja promocji rozrzuconych po całym kalendarzu, związanych np. z wprowadzeniami na rynek określonych serii produktów.
Warto także rozważyć regularne zwiększanie działań sprzedażowych, np. w formie comiesięcznych promocji z okazji dnia wypłaty wynagrodzenia.
Firmy działające w niszach powinny także skupić się na mniej szumnych okazjach, takich jak dni świadomości, promocje związane z aktualnymi tematami lub wydarzeniami kulturalnymi. Z pewnością pomogą one przyciągnąć konkretnych klientów docelowych.
Analiza tego, które okresy mają największy potencjał sprzedażowy i koncentracja działań marketingowych właśnie na tych okresach to pierwszy krok do sukcesu.
Strategie do rozważenia:
Inwestycja w ekspozycję
W przypadku dzierżawy powierzchni, ekspozycji lub placementu wydawcy oferują markom możliwość zainwestowania w dodatkową reklamę umieszczoną w newsletterach lub na landing page’ach ich witryn. Często oferują oni dzierżawę w formie pakietów, które można wykorzystać w okresach wyprzedaży lub w okresach świątecznych.
W przypadku niektórych wydawców, aby przejść przez ich długą listę oczekujących, niezbędne jest zainwestowanie w placement. Dla małych marek inwestycja w tego typu reklamę w strategicznych momentach w roku i z dużym wyprzedzeniem to nie tylko zwiększenie świadomości marki oraz promocja sezonowa, ale także nowy (i długotrwały) profil na stronie wydawcy.
Aby sprawdzić dostępne opcje promocji, skontaktuj się z wybranymi partnerami lub z Działem Obsługi Klienta danej sieci.
Odśwież swoje reklamy
Wgrywanie reklam sezonowych oraz nowych kuponów w Menedżerze reklam nie tylko urozmaica Twoje istniejące kampanie, ale także pozwala przyciągnąć klientów za pomocą interesujących treści. Sezonowe banery i kupony mogą również pełnić rolę rekomendacji. Możesz na nich umieścić produkty komplementarne, produkty prezentowe lub produkty sezonowe. Pozwala to wykorzystać skłonność klientów do zakupów impulsywnych w okresie wyprzedaży oraz błyskawicznie zwiększyć wskaźniki konwersji.
Zwiększ prowizje
Zwiększenie prowizji to najprostszy sposób na zachęcenie wydawców do współpracy i zaangażowania. Na wyższych prowizjach nie zawsze bezpośrednio korzystają wydawcy. Ci, którzy działają na podstawie płatnych reklam graficznych oraz płatnych podpowiedzi w wyszukiwarkach wykorzystują wyższe prowizje do złożenia wyższych ofert i zmaksymalizowania potencjalnego sukcesu swoich kampanii. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku wydawców typu cashback. Wielu z nich przekazuje większość prowizji bezpośrednio konsumentom w formie cashback. Tak więc, dzięki wyższym prowizjom, mogą oni zaoferować swoim klientom wyższe, a tym samym bardziej atrakcyjne rabaty.
Zróżnicuj swoje portfolio wydawców
Warto posiadać zróżnicowane portfolio wydawców przez cały rok, ale szczególnie ważne jest to w okresie najwyższych sprzedaży. Przed sezonowymi wyprzedażami sprawdź, czy posiadasz szeroki wachlarz wydawców, którzy oferują różne punkty kontaktu z klientami. Dodatkowo pomyśl, jak możesz sparować działania afiliacyjne z innymi działaniami marketingowymi lub w jaki sposób warto je uzupełnić.
Nie bój się pytać
Zapytaj swoich topowych wydawców, w jaki sposób możesz ulepszyć swoją kampanię. Dodatkowo możesz przygotować dla nich oferty specjalne, np. ekskluzywne kupony. Pamiętaj, aby takie działania zaplanować i przygotować z wyprzedzeniem. Marketing afiliacyjny niesie za sobą bardzo niskie ryzyko, dlatego niektóre z zalecanych strategii warto przetestować wcześniej, przed okresami wzmożonej sprzedaży.
Jeśli jesteś klientem Grow, możesz skontaktować się z naszym Działem Obsługi Klienta w celu uzyskania dalszych informacji i porad dotyczących przygotowania planu marketingu afiliacyjnego.
Rekomendowane artykuły
2022-04-27
W pełni wykorzystaj swój kalendarz marketingowy
Przewodnik na temat planowania programu partnerskiego przed kluczowymi wydarzeniami
Czytaj dalej