Cinq canaux privilégiés pour le Black Friday

Pour vous aider à préparer votre campagne de ventes du Black Friday, nous avons sélectionné cinq canaux sur lesquels vous pouvez vous concentrer pour votre programme d’affiliation, et nous expliquons comment nos partenaires privilégiés peuvent vous aider à optimiser chacun d’entre eux avant les ventes du quatrième trimestre.

Sites d’analyse et de contenu

En ce qui concerne le contenu, visez les acheteurs avisés qui sont déjà en train de créer leur liste d’envies pour le Black Friday. Diffusez de nombreux documents sur votre catalogue de produits et les atouts de votre marque, et adaptez vos lancements de produits, vos listes et vos pages de catégories à des profils de clients spécifiques. La diffusion d’un contenu varié, à la fois de manière organique et par l’intermédiaire de vos partenaires affiliés, est un moyen sûr d’attirer leur attention rapidement et de les retenir pour les mises à jour ultérieures.

Top astuces:

1. Assurez-vous que vos listes de produits sont correctes, que les descriptions sont aussi complètes et claires que possible, et mettez en évidence vos meilleures offres, vos anciens produits préférés, vos nouvelles gammes et vos produits axés sur les cadeaux dans les articles et les pages de catégories de votre site.
2. Ajoutez des widgets de commentaires et des boutons de partage sur les réseaux sociaux sur vos pages d’offres du Black Friday pour étendre la portée du contenu que vous produisez – et demandez à vos affiliés de faire de même.

Grow recommande : TheTop3 – qui fait partie du Just Media Group, TheTop3 ublie des articles de différents formats qui comparent différentes marques et/ou différents produits dans des articles spécialisés de petite taille qui sont parfaits pour la découverte de produits et l’utilisation de termes de recherche de niche.

Partenaires de création et de cashback

Les pages d’accueil saisonnières spéciales qui comportent des caractéristiques telles que des comptes à rebours, des avant-premières ou des possibilités d’accès VIP peuvent être astucieusement configurées pour être incluses dans les bulletins d’information internes ou pour être promues par différents canaux d’affiliation. Une campagne cohérente, bien équipée et créative vous permettra de faire passer le message aux acheteurs à l’avance.

Top astuce: Mettez à jour vos bannières et vos liens textuels avec vos liens vers vos pages d’accueil spéciales ou vers des lignes de produits spécifiques à prix réduit. Configurez également tous vos bons à venir sur votre programme, afin de préparer votre campagne du Black Friday bien à l’avance.

Grow recommande: TopCashback et Quidco sont deux sites de cashback britanniques très performants. Ils peuvent créer des profils éblouissants pour votre marque, à condition que vous leur fournissiez les bons éléments créatifs ! Assurez-vous que vos bannières Hero et les descriptions de vos programmes soient attrayantes et engageantes et si vous avez besoin de les mettre à jour, contactez-les directement (ou via Grow Support) à l’avance pour que leurs équipes puissent s’en charger.

Baisses de prix et bons d’achat

Le Black Friday est, bien sûr, synonyme de ventes flash et de remises, mais comment structurer cette opération ? Le 2022 est susceptible de voir les acheteurs donner la priorité au prix d’un produit plutôt qu’à l’économie réalisée sur le prix de vente conseillé. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez mettre en valeur les best-sellers et les anciens favoris de votre stock et proposer des offres sur des produits qui ont déjà fait leurs preuves et pour lesquels vous disposez encore de stocks importants, plutôt que de vous concentrer sur les lignes de produits les plus récents et les plus tendances.

Top astuce: Consultez les conseils de notre  article précédent sur les différents types de remises et de bons et sur la manière dont ils répondent à différents objectifs de vente.

Grow recommande: Network,une organisation qui gère les sites de groupes d’utilisateurs fermés, notamment les remises pour les services de santé, les remises pour les travailleurs humanitaires, les remises pour les enseignants et les remises pour les soignants. Leur objectif est de promouvoir des remises exclusives à ces sites Web réservés aux membres et de rendre la pareille aux travailleurs clés du Royaume-Uni. Tout ce dont ils ont besoin, c’est d’une création sur mesure et d’une remise exclusive. Ils ont également une catégorie spécifique pour les détaillants locaux ou indépendants, si cela vous intéresse.

Politique d’expédition et partenaires techniques.

À l’ère de la commodité, les consommateurs sont à la recherche d’achats faciles et peu coûteux. Les frais d’expédition peuvent donc avoir une influence majeure sur le choix d’un acheteur et être perçus comme un ajout désagréable qui nuit à la fidélité d’un utilisateur. Selon l’étude Nosto, Selon les estimations, 38 % des acheteurs ne feront pas d’achats si la marque ne propose pas de livraison gratuite.

Si cela s’avère difficile, envisagez de proposer la livraison gratuite aux acheteurs qui atteignent une valeur de panier spécifique. Vous pouvez également vous associer à des affiliés qui peuvent mettre en place des alertes pour les clients sur votre site Web au moment de l’achat et recommander des produits afin de respecter la limite. Vous pouvez également créer des paliers, tels que l’expédition prioritaire ou accélérée, que vous pouvez attribuer sous forme de bons d’achat exclusifs à certains affiliés.

Top astuce: Si c’est déjà la norme, faites-le savoir ! Veillez également à ce que vos messages soient clairs quant aux délais d’expédition prévus, afin de garantir la livraison des cadeaux.

Grow recommande: Beyable et Intent.ly peut fournir des outils techniques pour votre site Web, tels que des superpositions de paniers qui incitent les internautes à ne pas abandonner leur panier ou à effectuer des achats supplémentaires. Par exemple, ils peuvent fournir de manière dynamique des recommandations de produits ou des alertes sur le montant du panier afin d’encourager les internautes à atteindre le montant minimum pour bénéficier de la livraison gratuite.

Expérience client et partenaires de données

Rendez votre entonnoir de vente aussi fluide que possible en effectuant un audit des pages de votre site web et de votre processus de paiement. Veillez également à vérifier le fonctionnement de votre site sur les appareils mobiles. Rationalisez le parcours de l’utilisateur et assurez-vous de traiter tous les points qui ralentissent le site ou dont la navigation prête à confusion. Assurez-vous que vos serveurs fonctionnent correctement et que vos bases de données de stock sont mises à jour efficacement afin de pouvoir faire face à des niveaux de trafic plus élevés. En fin de compte, les expériences positives des clients vous permettent de conserver des acheteurs fidèles au-delà de la période du Black Friday.

Top astuce: Utilisez les analyses et les informations sur le trafic pour voir quelles sont les pages qui ont un taux de rebond élevé, afin de pouvoir traiter ce qui rebute les gens et les ramener sur le site (nous avons écrit un blog à ce sujet), ici.)

Grow recommande: Retargeted.ai & BSmart Data sont des spécialistes du reciblage du trafic (retargeting) qui ne se convertit pas bien sur votre site, à l’aide de campagnes de publicité par affichage. Ils seront également en mesure d’identifier et de révéler les audiences les plus (et les moins) réceptives, au fur et à mesure que leurs campagnes évoluent – mettez donc en place leurs campagnes dès le début de l’année afin d’obtenir un maximum d’informations pour la fin de l’année.

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