Quatre stratégies d’affiliation pour Q4

Le Black Friday 2021 a non seulement connu la plus forte hausse des dépenses de consommation depuis 20 ans (selon Insider Intelligence), mais il a également prouvé que les acheteurs se tournent de plus en plus vers les partenaires affiliés pour découvrir des produits et trouver les meilleures offres.

Étant donné que la plupart des consommateurs sont désormais rompus à l’expérience d’achat du Black Friday et du Cyber Monday, la meilleure façon d’attirer les clients dans votre magasin est de les rencontrer à leur niveau. Envisagez des comparaisons de prix, des exclusivités et des recommandations de cadeaux pour compléter comment, où et ce que vos clients vont acheter. La mise en place à l’avance de votre programme d’affiliation et de vos relations clés avec les affiliés sera donc cruciale pour la stratégie de vente de toute marque au quatrième trimestre 2022.

Ce que Grow peut apporter à votre marketing en ce Black Friday

Le marketing d’affiliation est adaptable, dynamique et rentable pendant les périodes de pointe des ventes, ce qui n’est pas le cas des autres canaux de marketing traditionnels.

Pour les petites marques, le marketing d’affiliation peut être particulièrement efficace, notamment lorsque le trafic est susceptible d’être élevé et que l’accent est mis sur la comparaison et la découverte des produits.. L’utilisation de plusieurs canaux pour amplifier votrer campagne de vente peut rapporter d’énormes bénéfices.

Stratégie 1 : Entrez dans la compétition : Gagner en visibilité

Les réseaux d’affiliation peuvent vous permettre d’accéder rapidement à des partenaires tels que les sites de cashback, les sites de bons d’achat et de récompenses, qui peuvent à leur tour positionner votre magasin dans de nouvelles arènes où le public prêt à acheter se rend pour naviguer et comparer.

Cette année, les consommateurs sont plus susceptibles de prendre leurs décisions en fonction du prix plutôt que de la fidélité à une marque. En affichant le profil de votre entreprise, les atouts de votre marque et vos meilleures offres à côté de ceux de vos concurrents, votre magasin pourra se positionner comme une alternative intéressante aux grandes marques monotones dont les consommateurs se lassent de plus en plus.

Souvent, à la fin de l’été, ces partenaires collectent déjà des réservations pour des opportunités d’exposition supplémentaires, telles que des placements de bannières sur leur site ou dans des bulletins d’information, au coude à coude avec les leaders de la marque – donc plus tôt vous préparez vos promotions de récompenses, mieux c’est !

Cherchez à vous démarquer en tirant parti de votre capacité à fournir un service clientèle exceptionnel et à promouvoir les valeurs de votre marque (haute qualité, fabrication artisanale, durabilité, personnalisation – ou tout ce qui pourrait donner un peu d’éclat aux acheteurs potentiels à la recherche de cadeaux de Noël).

Stratégie 2 : Gestion polyvalente des bons d’achat

Avec une clientèle susceptible d’être plus hésitante à dépenser, l’utilisation de bons d’achat et d’offres spéciales est un moyen intelligent de renforcer la fidélité et de prouver la fiabilité de votre marque. Lorsque les marges sont minces, il convient d’organiser intelligemment vos remises afin qu’elles soient adaptées aux objectifs de votre entreprise. Les options comprennent :

• Remises globales : Les remises qui s’appliquent à l’ensemble du site à tous les produits peuvent simplifier le parcours de l’acheteur, car l’économie est appliquée de manière égale et peut être appliquée au prix affiché. Vous pouvez également les utiliser par catégorie ou ligne de produits.
• Remise sur les produits anciens : Des remises accrues sur des produits plus anciens ou moins populaires attireront l’attention des utilisateurs à la recherche des meilleurs prix, plutôt que d’économies globales, et peuvent être un bon moyen de libérer de l’espace pour de nouveaux stocks.
  Remise sur les produits phares : Les remises sur les produits phares ou les best-sellers suscitent la confiance des consommateurs, tout en vous permettant de vous concentrer sur l’offre et la demande prévisibles. Elles peuvent également être un excellent moyen de promouvoir votre marque grâce à un article « phare ».
• Personnalisation et bons de récompense : Offrez des bons d’achat pour des produits connexes et complémentaires, ou incitez les nouveaux acheteurs à se faire plaisir pendant leurs achats en leur offrant des cadeaux ou un accès prioritaire aux ventes à venir, comme les ventes de Noël ou d’hiver.
• Tenez compte des dates de validité : Prolongez vos promotions de quelques jours supplémentaires pour maximiser vos ventes jusqu’au Cyber Weekend et au Cyber Monday, afin d’accommoder les retardataires.
• Exclusivités pour les partenaires : Proposez des codes ou des offres exclusives à vos principaux partenaires de bons d’achat ou à des groupes d’utilisateurs fermés et travaillez avec eux pour souligner l’exclusivité de l’offre en négociant une plus grande exposition.

Stratégie 3 : Tinker, tailor : épuisé / en rupture de stock

Le marketing d’affiliation vous donne un degré de contrôle fantastique. Par exemple, le simple fait d’augmenter votre commission pour la période des fêtes peut immédiatement avoir un impact et moduler les activités de vos partenaires basés sur des données, comme le PPC, l’affichage et le CSS. Vous pouvez ainsi surveiller et ajuster leurs activités en fonction des niveaux de stock et des capacités de traitement de votre magasin.

L’utilisation de flux de produits dynamiques mis à jour quotidiennement signifie également que vous pouvez être sûr que la promotion de vos affiliés est synchronisée avec les données de votre magasin, telles que la disponibilité du stock, le prix et les détails du produit. C’est d’autant plus important que les sites d’achat et de comparaison de prix de Google sont susceptibles de prendre de l’ampleur cette année, les consommateurs passant du temps à faire des recherches sur les produits bien à l’avance.

Stratégie 4 : Collecter, analyser, affiner, répéter

L’utilisation des outils de reporting de votre programme d’affiliation pour consolider vos données de vente et comprendre vos performances en profondeur et en un coup d’œil vous permettra de savoir quelles annonces, quels bons et quels partenaires affiliés sont performants tout au long de la saison. Comparez les rapports de performance d’un mois sur l’autre, ou adaptez vos rapports à des partenaires ou des segments de commission spécifiques pour voir une analyse en direct de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Le Black Friday est une période qui met en lumière les éventuelles tendances de consommation pour l’année à venir. Soyez prêt à utiliser les connaissances acquises au cours de cette période pour définir vos stratégies pour l’avenir.

Vous pouvez également mobiliser les données recueillies lors du Black Friday en recherchant des partenaires susceptibles de les utiliser.  Par exemple, les partenaires de retargeting et de remarketing et les affiliés de technologies tierces peuvent utiliser leurs outils pour recueillir des données sur les profils de consommateurs les plus réceptifs à votre marque. Cela peut s’avérer utile pour déterminer quelles audiences ont le plus fort potentiel de croissance. Il est donc primordial que ces partenaires s’y mettent dès le début.