Vier Affiliate-Strategien für den Black Friday

Der Black Friday 2021 verzeichnete nicht nur den größten Anstieg der Verbraucherausgaben seit 20 Jahren (laut Insider Intelligence), sondern bewies auch, dass sich Käufer zunehmend an Affiliate-Partner wenden, um Produkte zu entdecken und die besten Angebote zu finden. 

Da die meisten Verbraucher mittlerweile mit dem Einkaufserlebnis am Black Friday und Cyber Monday vertraut sind, ist der beste Weg, Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen, sie auf ihrem Niveau zu treffen. Berücksichtigen Sie Preisvergleiche, Exklusivangebote und Geschenkempfehlungen, um zu ergänzen, wie, wo und was Ihre Kunden kaufen werden. Die frühzeitige Einrichtung Ihres Affiliate-Programms und wichtiger Affiliate-Beziehungen wird daher für die Verkaufsstrategie jeder Marke im vierten Quartal 2022 von entscheidender Bedeutung sein. 

Was Grow an diesem Black Friday für Ihr Marketing bringen kann 

Affiliate-Marketing ist anpassungsfähig, dynamisch und kosteneffektiv in Spitzenzeiten, wie es andere traditionelle Marketingkanäle nicht können. 

Für kleinere Marken kann Affiliate-Marketing besonders wirkungsvoll sein, insbesondere wenn der Traffic wahrscheinlich hoch ist und ein verstärkter Fokus auf Produktvergleich und Produktentdeckung liegt. Die Nutzung mehrerer Kanäle zur Verstärkung Ihrer Verkaufskampagne kann enorme Vorteile bringen. 

Strategie 1: Nehmen Sie am Wettbewerb teil: Gewinnen Sie Aufmerksamkeit 

Affiliate-Netzwerke können ein schnelles Onboarding mit Partnern ermöglichen, darunter Cashback-Sites, Gutschein- und Prämienseiten, die wiederum Ihr Geschäft inmitten neuer Arenen positionieren können, in denen kaufbereite Zielgruppen stöbern und vergleichen. 

In diesem Jahr treffen Verbraucher Entscheidungen eher auf der Grundlage des Preises als der Markentreue. Indem Sie Ihr Geschäftsprofil und die USPs und besten Angebote Ihrer Marke neben denen Ihrer Mitbewerber präsentieren, kann sich Ihr Geschäft als interessante Alternative zu den monotonen größeren Marken positionieren, die Verbraucher zunehmend ermüden. 

Häufig sammeln diese Partner bereits im Spätsommer Buchungen für zusätzliche Präsenzmöglichkeiten, wie z. B. verstärkte Bannerplatzierungen auf ihrer Website oder in Newslettern, Seite an Seite mit Markenführern – je früher Sie also Ihre Prämienaktionen vorbereiten können, desto besser! 

Streben Sie danach, sich abzuheben, indem Sie Ihre Fähigkeit nutzen, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und die Werte Ihrer Marke zu fördern (hochwertig, handgefertigt, nachhaltig, personalisiert – oder alles, was potenziellen Käufern auf der Suche nach Weihnachtsgeschenken etwas Glanz verleihen könnte). 

Strategie 2: Vielseitige Gutscheinverwaltung 

Bei einem Kundenstamm, der eher zurückhaltend ist, wenn es ums Ausgeben geht, ist die Verwendung von Gutscheinen und Angeboten ein cleveres Mittel, um die Loyalität zu stärken und die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke zu beweisen. Wenn die Margen gering sind, sollten Sie Ihre Rabatte klug einrichten, damit sie für die Ziele Ihres Unternehmens sinnvoll sind. Zu den Optionen gehören: 

– Pauschalrabatte: Rabatte, die auf der gesamten Website für alle Produkte gelten, können die Käuferreise rationalisieren, da die Ersparnis gleichermaßen angewendet wird und auf den angezeigten Preis angewendet werden kann. Sie können diese auch pro Kategorie oder Produktlinie verwenden. 

– Legacy-Rabatt: Erhöhte Rabatte auf ältere oder weniger beliebte Produkte heben sich von Benutzern ab, die nach den besten Preisen und nicht nach Gesamteinsparungen suchen, und können ein gutes Mittel sein, um Platz für neue Lagerbestände freizugeben. 

– Flaggschiff-Rabatt: Rabatte auf Flaggschiff-Bestsellerprodukte wecken das Vertrauen der Verbraucher, während Sie sich auf vorhersehbares Angebot und Nachfrage konzentrieren können. Sie können auch ein hervorragendes Mittel sein, um Ihre Marke selbst mit einem „Flaggschiff“ zu bewerben. 

– Personalisierungs- und Belohnungsgutscheine: Bieten Sie „Beim Kauf“-Gutscheine für verwandte und ergänzende Produkte an oder bieten Sie neuen Käufern Anreize, sich beim Einkaufen etwas zu gönnen, indem Sie Werbegeschenke oder bevorzugten Zugang zu bevorstehenden Sonderangeboten wie Weihnachts- oder Winterschlussverkauf gewähren. 

– Berücksichtigen Sie Gültigkeitsdaten: Verlängern Sie Ihre Werbeaktionen um ein paar zusätzliche Tage, um Ihre Verkäufe bis zum Cyber-Wochenende und Cyber-Montag zu maximieren und Nachzüglern Rechnung zu tragen. 

– Exklusive Partner: Bieten Sie exklusive Codes oder Angebote für Ihre wichtigsten Gutscheinpartner oder geschlossene Benutzergruppen an und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Exklusivität des Angebots zu betonen, indem Sie für mehr Präsenz verhandeln. 

Strategie 3: Basteln, Schneidern: Ausverkauft / Nachschub 

Affiliate-Marketing gibt Ihnen ein fantastisches Maß an Kontrolle. Beispielsweise kann die einfache Geste, Ihre Provision für den Urlaubszauber zu erhöhen, die Aktivitäten Ihrer datengesteuerten Partner wie PPC, Display und CSS sofort beeinflussen und modulieren. Auf diese Weise können Sie ihre Aktivitäten überwachen und anpassen, um die Lagerbestände und Verarbeitungsfähigkeiten Ihres Geschäfts zu erfüllen. 

Die Verwendung dynamischer Produkt-Feeds, die täglich aktualisiert werden, bedeutet auch, dass Sie sicher sein können, dass Ihre Affiliates synchron mit den Daten Ihres Shops werben, wie z. B. Lagerverfügbarkeit, Preis und Produktdetails. Dies ist besonders wichtig angesichts der Tatsache, dass Google-Shopping- und Preisvergleichsseiten in diesem Jahr wahrscheinlich größer denn je sein werden, da die Verbraucher Zeit damit verbringen, Produktrecherchen lange im Voraus durchzuführen. 

Strategie 4: Sammeln, analysieren, verfeinern, wiederholen 

Wenn Sie die Berichtstools Ihres Affiliate-Programms verwenden, um Ihre Verkaufsdaten zu konsolidieren und Ihre Leistung sowohl detailliert als auch auf einen Blick zu verstehen, können Sie einen Einblick gewinnen, welche Anzeigen, Gutscheine und Affiliate-Partner während der Saison gut abschneiden. Vergleichen Sie monatliche Leistungsberichte oder passen Sie Ihre Berichte an bestimmte Partner oder Provisionssegmente an, um eine Live-Analyse darüber zu erhalten, was funktioniert und was nicht. 

Der Black Friday ist ein Zeitraum, der mögliche Verbrauchertrends für das kommende Jahr hervorhebt. Seien Sie bereit, das Wissen, das Sie aus dieser Zeit gewinnen, zu nutzen, um Ihre bevorstehenden Strategien für die Zukunft festzulegen. 

Sie können die vom Black Friday gesammelten Daten auch mobilisieren, indem Sie nach Partnern suchen, die sie nutzen können. Beispielsweise können Retargeting- und Remarketing-Partner sowie Technologiepartner von Drittanbietern ihre Tools verwenden, um Daten über die empfänglichsten Verbraucherprofile für Ihre Marke zu sammeln. Dies kann hilfreich sein, um herauszufinden, welche Zielgruppen das höchste Wachstumspotenzial haben, daher ist es von größter Bedeutung, diese Partner frühzeitig zu starten.