Cuatro estrategias de afiliación para el Q4

De acuerdo a Insider Intelligence el Black Friday de 2021 no solo vio el mayor aumento en el gasto de los consumidores en 20 años, si no que también demostró que los compradores recurren cada vez más a socios afiliados tanto para descubrir productos como para encontrar las mejores ofertas.  

Dado que la mayoría de los consumidores ahora conocen bien la experiencia de compra del Black Friday y el Cyber Monday, la mejor manera de atraer clientes a su tienda es conocerlos a su nivel, es decir, debe considerar a afiliados de comparación de precios, ofrecer cupones exclusivos a los afiliados y hacer recomendaciones de regalos para complementar cómo, dónde y qué comparan sus clientes. Por lo tanto, las configuración temprana de su programa de afiliados y las relaciones clave con los afiliados será crucial para la estrategia de ventas del cuarto trimestre de 2022 de cualquier marca.  

Qué puede aportar Grow a su estrategia de Marketing para Black Friday 

El marketing de afiliados es adaptable, dinámico y rentable durante los periodos pico de ventas de una manera que otros canales de marketing tradicionales no lo son.  

Para las marcas más pequeñas, el marketing de afiliación puede ser particularmente poderoso, especialmente cuando el tráfico sea alto y donde hay un mayor enfoque en la comparación y el descubrimiento de productos. 

El uso de múltiples canales para amplificar su campaña de ventas puede generar enormes recompensas.  

Estrategia 1: Participe en a la competición: Gane experiencia 

Las redes de afiliados pueden proporcionar una incorporación acelerada con socios de devolución de efectivo, cupones y recompensas, que a su vez pueden posicionar su tienda en medio de nuevos escenarios en los que las audiencias listas para comprar buscan y comparan.  

Este año es más probable que los consumidores tomen decisiones basadas en el precio, en lugar de conservar la lealtad a la marca. Al mostrar el perfil de su negocio, los productos únicos de su marca y las mejores ofertas junto con las de sus competidores, su tienda podrá posicionarse como una alternativa interesantes a las monótonas marcas más grandes de las cuales los consumidores están cada vez más fatigados.  

Usualmente, a fines del verano, estos socios estarán recopilando reservas para oportunidades de exposición adicional, como ubicaciones de banners promocionados en su sitio o en boletines informativos, hombro a hombro con los líderes de la marca, por lo que cuanto antes prepare sus promociones ¡mejor! 

Trate de sobresalir aprovechando su capacidad para brindar un excelente servicio al cliente y promover los valores de su marca (alta calidad, hecho a mano, sostenible, personalizado, o cualquier otra cosa que pueda agregar algo de brillo par los compradores potenciales en busca de regalos de Navidad). 

Estrategia 2: Gestión versátil de cupones 

Con una base de clientes que probablemente sea más tentativa a la hora de derrochar, el uso de cupones y ofertas es una forma inteligente de reforzar la lealtad y demostrar la confiabilidad de su marca. Cuando los márgenes sean reducidos, sea inteligente acerca de cómo configura sus descuentos para que tengan sentido para los objetivos de su negocio. Las opciones incluyen: 

Descuentos generales: los mayores descuentos en productos más antiguos o menos populares destacarán para los usuarios que buscan ser un buen medio para liberar espacio para nuevas existencias.  

Descuentos heredados: los mayores descuentos en productos más antiguos o menos populares destacarán para los usuarios que buscan los mejores precios, en lugar de ahorros generales y pueden ser un buen medio para liberar espacio para nuevas existencias.  

Descuento insignia: los descuentos en los productos insignia y más vendidos atraen la confianza del consumidor, al tiempo que le permiten concentrarse en la oferta y la demanda predecibles. También pueden ser un medio excelente para promocionar su propia mara con un artículo “insignia”. 

Cupones de recompensa y personalización: Ofrezca cupones para productos relacionados y complementarios, u ofrezca incentivos a los nuevos compradores para que se den un gusto mientras compran, brindándoles obsequios o acceso prioritario a las próximas ventas, como las ventas de invierno o Navidad.  

Considere las fechas de validez: extienda sus promociones por unos días más para maximizar sus ventas hasta el Cyber Weekend o Cyber Monday, para incluir a los que llegan tarde.  

Exclusivos para socios: Proporcione códigos exclusivos u ofertas para sus afiliados de cupones clave o para grupos cerrados de usuarios y trabaje con ellos para enfatizar la exclusividad de la oferta negociando una mayor exposición.  

Estrategia 3: Hecho a medida: agotado / en reposición 

El marketing de afiliación ofrece un fantástico grado de control. Por ejemplo, el simple gesto de aumentar su comisión por el período de vacaciones puede implicar y modular de inmediato las actividades de sus socios basados en datos, como PPC, display y CSS. Esto le permite monitorear y ajustar sus actividades para cumplir con los niveles de existencias y las capacidades de procesamiento de su tienda.  

El uso de feeds de productos dinámicos, que se actualizan diariamente, también significa que puede estar seguro de que sus afiliados están promocionando en sincronización con los datos de su tienda, como la posibilidad de existencias, el precio y los detalles del producto. Esto es especialmente importante dado que es probable que los sitios de comparación de precios y Google shopping sean más grandes que nunca este año, ya que los consumidores dedican tiempo a realizar investigaciones de productos con mucha más anticipación.  

Estrategia 4: Recopilar, analizar, refinar, repetir 

El uso de herramientas de informes de su programa de afilados para consolidar sus datos de ventas y comprender su rendimiento tanto en profundidad como en un vistazo rápido le permitirá obtener información sobre qué anuncios, cupones y socios afiliados funcionan bien durante la temporada.  

Compare los informes de rendimiento mes a mes, o adapte sus informes a socios específicos o segmentos de comisiones para ver un análisis en vivo de lo que funciona y lo que no.  

El Black Friday, es un período que destaca las posibles tendencias de consumo para el próximo año. Prepárese para usar el conocimiento que obtenga en este período para establecer sus próximas estrategias para el futuro.  

También puede movilizar los datos recopilados del Black Friday buscando socios que puedan utilizarlos. Por ejemplo, los socios de retargeting y remarketig y los afiliados de tecnología de terceros pueden usar sus herramientas para recopilar datos sobre los perfiles de consumidores más receptivos para su marca. Esto puede ser útil para descubrir qué audiencias tienen el mayor potencial de crecimiento, por lo que es fundamental que estos socios comiencen temprano.