7 consejos esenciales para iniciar con éxito un programa de afiliación

El marketing de afiliación también se denomina marketing de resultados por una muy buena razón. Es una herramienta eficaz y potente que genera entre el 5 y el 25% de todas las ventas de comercio electrónico de las marcas mundiales, y el 80% de las marcas lo utilizan. Pero, ¿Qué es exactamente un programa de marketing de afiliación y cómo se puede crear uno utilizando la plataforma Grow by Tradedoubler? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de crearlo y cómo implementarlo en beneficio de su empresa? Este artículo ofrece consejos y recomendaciones esenciales para los principiantes que deseen poner en marcha un programa de afiliación de éxito.

¿Qué es un programa de afiliación?

Un programa de afiliación es un lugar virtual que permite el intercambio de servicios, en el que un Anunciante establece una colaboración con un Editor o Afiliado.

El comerciante, denominado Anunciante, determina las condiciones de cooperación y la comisión que desea conceder por generar una transacción.
El Editor o Afiliado es el propietario del sitio web que promociona la mercancía del Anunciante en su sitio o a través de sus herramientas utilizando materiales proporcionados por el Anunciante.

Por lo tanto, un programa de afiliación creado en la plataforma Grow by Tradedoubler es ante todo una forma de aumentar sus ventas en línea.

Consejos para empezar

1. La información es la clave de su éxito

La base del éxito de un programa de afiliación es el sentido de la relación ganar-ganar entre el Anunciante y el Afiliado. Para establecerla, es crucial proporcionar toda la información necesaria en el perfil del programa. Los elementos esenciales incluyen:

• Una breve descripción del programa es una introducción a su marca. No debe superar los 300 caracteres.
• Una descripción  larga de su programa en la que puede incluir los beneficios de promocionar su programa (sitio web), los términos y condiciones de la cooperación como la política de palabras clave y los tipos de publishers (Afiliados) con los que te gustaría trabajar o no, e información sobre si también realiza otras actividades de marketing digital.
• La comisión que ofrece.

2. Cuide el aspecto visual 

Su sitio web debe ser visualmente atractivo, coherente, transparente, rápido e intuitivo para el usuario. Todo ello le ayudará a causar una buena impresión a sus clientes potenciales y repercutirá en los resultados de sus ventas en línea.

Los banners (anuncios) son también un elemento especialmente importante. Los utilizan principalmente los afiliados de Contenido y Display. También pueden utilizarse para crear páginas de perfil de su marca en sitios de cupones y cashback. He aquí algunos consejos para crear banners publicitarios eficaces:

• Mantenga la coherencia visual y la estética: los banners deben parecerse al sitio web al que redirigen. Mantenga los colores, el tipo de letra y el logotipo de la empresa. Revise las proporciones, el espacio entre párrafos, los gráficos deben ser llamativos. En este tipo de publicidad, el público aprecia el minimalismo, que hace que el anuncio sea legible y crea una impresión visual positiva.
• CTA (Call to action- Llamada a la acción): los anuncios deben contener una llamada a la acción. El destinatario debe estar perfectamente informado sobre lo que debe hacer después de ver el anuncio. Este tipo de eslóganes incluyen, por ejemplo, «comprar ahora», «pasa por caja», «ver», «reserva ahora», etc.
• Formato adecuado: puede añadir innumerables banners publicitarios en la plataforma Grow. Sin embargo, recomendamos centrarse en los tres formatos más comunes: 750×200; 300×600; 300×250.

3. Establezca una comisión competitiva

Antes de crear un programa de afiliación, debe pensar en el aspecto financiero del negocio. La tasa de comisión ofrecida a los afiliados debe ser atractiva, pero también lo suficientemente rentable para que usted, como anunciante, se beneficie. Recuerde también que la competencia no está dormida. Su tarifa ofrecida no debe desviarse de las propuestas por sus rivales comerciales. En la plataforma Grow, puede establecer una tarifa fija por venta/ lead generado o aplicar una tarifa porcentual de entre el 4%-30% del valor del pedido.

4. No olvide tener variedad de creatividades de marketing

Le recomendamos que incluya al menos un enlace de texto que dirija a la página de inicio de su sitio web. Son una herramienta muy versátil y pueden utilizarse para destacar sus productos más vendidos, dirigir a los usuarios a su página de registro, a la página de una categoría de productos específica, a páginas de aterrizaje estacionales o a sus últimas promociones.

También merece la pena centrarse en la pestaña «cupones» (códigos de descuento) de la plataforma Grow y añadir todos los cupones y promociones disponibles públicamente en el gestor de anuncios. Esta sección sólo debe contener ofertas activas. Los cupones y promociones pueden presentarse de las siguientes formas: productos gratuitos, entrega gratuita, códigos de descuento o promociones generales/estacionales. Si puede, intente tener siempre al menos un código de descuento y dos o tres ofertas permanentes. Puede haber ofertas periódicas, como el envío gratuito a partir de una determinada cantidad del valor del pedido.

Si desea trabajar con CSS (Google Comparison Shopping Services) y socios de comparación de precios, deberá preparar un feed de producto.

Un socio CSS le ayuda a anunciarse en Google Shopping Ads. Recopilan listados de productos de los Anunciantes y publican anuncios de productos en su nombre.Un feed de productos es un catálogo que contiene la descripción y las características de los productos disponibles en el sitio web. El archivo suele estar en formato XML o CSV (Comma Separated Value).Permite una comunicación entre su tienda y el sitio web que promociona los productos. Por eso es importante que la calidad y la cantidad de los datos sean altas.Esto aumenta las posibilidades de que los consumidores encuentren su oferta.

A continuación encontrará algunos consejos sobre buenas prácticas para un programa de afiliación activo en la plataforma Grow.

5. Aproveche al máximo el potencial de las herramientas

¡Aproveche las estadísticas!

Entre la información más valiosa que puedes obtener en la plataforma Grow se encuentra la información sobre:

Vistas
Clics
Usuarios únicos
Transacciones
Número de ventas
Importe de la comisión calculada

¡Consejo! Puede comprobar el rendimiento de sus afiliados durante un periodo de tiempo determinado. Para obtener esta información, seleccione «grupo», luego «página» y «buscar». Los afiliados con mejores resultados son un grupo con el que desea mantener una relación continua y sólida. Considere la posibilidad de crear, por ejemplo, un código de descuento dedicado para Publishers en una categoría de descuento/promoción para ellos o de concederles un segmento de comisión especial. Consulte cómo hacerlo de forma sencilla aquí: ¿Cómo crear un nuevo segmento de comisiones?

6. Establecer relaciones

La comunicación es la clave para establecer relaciones en el canal de afiliación. Los anunciantes tienen acceso a un panel de control que les permite mantenerse en contacto con los afiliados y desarrollar sus asociaciones. Es importante que sus afiliados dispongan de información sobre las campañas en curso, las próximas ofertas o los cambios en la forma de trabajar juntos. Esto les permite gestionar mejor sus actividades promocionales y su material publicitario y, en consecuencia, aportar tráfico y conversiones a su programa. Recomendamos contactar con los editores al menos una vez al mes y no más de tres veces por semana.

7. Mantenerse al día

El plazo para aceptar o rechazar una transacción es de 30 días. Sin embargo, nuestro consejo es validar tan a menudo como sea posible. Esto demuestra a los editores que su programa es sólido y digno de sus esfuerzos publicitarios, lo que les anima a trabajar más estrechamente y de forma permanente con usted.

Valide los afiliados pendientes y acepte o rechace sus solicitudes. Sin embargo, recuerde que, para que una relación establecida traiga conversiones a su sitio web, lo mejor es asociarse con editores que se ajusten a su programa, a sus objetivos empresariales y a las expectativas que tiene respecto a la promoción de su sitio a través del marketing de afiliación.

¿Es un programa de afiliación adecuado para mi negocio?

Los programas de afiliación son una forma de cooperar a largo plazo, proporcionándote un flujo constante de nuevos clientes y aumentando tus ventas online. Si se utilizan correctamente, te ayudarán a conseguir mejores resultados de ventas. Descubra por qué la plataforma Grow facilita la puesta en marcha.

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