7 conseils essentiels pour lancer un programme d’affiliation réussi

Le marketing d’affiliation est également appelé marketing de performance, et ce pour une excellente raison. Il s’agit d’un outil efficace et puissant qui génère entre 5 et 25 % de toutes les ventes de commerce électronique des marques mondiales, 80 % d’entre elles l’utilisant. Mais qu’est-ce qu’un programme de marketing d’affiliation et comment en créer un à l’aide de la plateforme Grow by Tradedoubler ? Que faut-il rechercher avant de le mettre en place et comment pouvez-vous le mettre en œuvre au profit de votre entreprise ? Cet article fournit des conseils et des recommandations essentiels pour les débutants qui souhaitent mettre en place un programme d’affiliation réussi.

Qu’est-ce qu’un programme d’affiliation ?

Un programme d’affiliation est un lieu virtuel permettant l’échange de services, dans lequel un annonceur établit un partenariat avec un éditeur.

• Le commerçant, appelé annonceur, détermine les conditions de coopération et la commission qu’il souhaite accorder pour générer une transaction.
• L’éditeur est le propriétaire du site web qui promeut la marchandise de l’annonceur sur son site ou par le biais de ses outils en utilisant le matériel fourni par l’annonceur.

Un programme d’affiliation créé sur la plateforme Grow by Tradedoubler est donc avant tout un moyen d’augmenter vos ventes en ligne !

Conseils pour commencer

1. L’information est la clé de votre succès

La base d’un programme d’affiliation réussi est le sens de la relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur. Pour établir cette relation, il est essentiel de fournir toutes les informations nécessaires dans le profil du programme. Les éléments essentiels sont les suivants :

• Une courte description du programme est une introduction à votre marque. Elle ne doit pas dépasser 300 caractères.
• Description plus longue du programme dans laquelle vous pouvez inclure les avantages de la promotion de votre programme, les conditions de coopération telles que la politique en matière de mots clés et les types d’éditeurs avec lesquels vous souhaitez travailler ou non, ainsi que des informations indiquant si vous exercez également d’autres activités de marketing numérique.
• La commission que vous offrez.

2. Soigner l’aspect visuel

Votre site web doit être visuellement attrayant, cohérent, transparent, rapide et intuitif pour l’utilisateur. Tout cela vous aide à donner une bonne impression à vos clients potentiels et a un impact sur les résultats de vos ventes en ligne.

Les bannières publicitaires sont également un élément particulièrement important. Elles sont principalement utilisées par les affiliés de contenu et d’affichage. Elles peuvent également être utilisées pour construire les pages de profil de votre marque sur les sites de coupons et de cashback. Voici quelques conseils pour créer des bannières publicitaires efficaces :

• Maintenez la cohérence visuelle et l’esthétique – les bannières doivent ressembler au site web vers lequel elles redirigent. Respectez les couleurs, la police de caractères et le logo de l’entreprise. Veillez également aux proportions, à l’espace entre les paragraphes et à des graphiques accrocheurs. Dans ce type de publicité, le public apprécie le minimalisme, qui rend l’annonce lisible et crée une impression visuelle positive.
• CTA (Call to Action) – les bannières publicitaires doivent contenir un appel à l’action. Le destinataire doit être parfaitement informé de ce qu’il doit faire après avoir vu la publicité. Les slogans de ce type sont, par exemple, « acheter maintenant », « vérifier », « voir », « réserver maintenant », etc.
• Format approprié – vous pouvez ajouter d’innombrables bannières publicitaires sur la plateforme Grow. Cependant, nous vous recommandons de vous concentrer sur les trois formats les plus courants : 750×200 ; 300×600 ; 300×250.

3. Fixer un taux de commission compétitif

Avant de mettre en place un programme d’affiliation, vous devez réfléchir à l’aspect financier de l’activité. Le taux de commission proposé aux éditeurs doit être attractif, mais aussi suffisamment rentable pour que vous, en tant qu’annonceur, puissiez remporter l’affaire. N’oubliez pas non plus que la concurrence ne dort pas ! Le taux que vous proposez ne doit pas s’écarter de ceux proposés par vos concurrents. Sur la plateforme Grow, vous pouvez fixer un taux fixe par vente/lead généré ou appliquer un taux de pourcentage compris entre 4 et 30 % de la valeur de la commande.

4. N’oubliez pas la variété des créations marketing

Nous vous recommandons d’inclure au moins un lien textuel menant à la page d’accueil de votre site web. Il s’agit d’un outil très polyvalent qui peut être utilisé pour mettre en valeur vos produits les plus vendus, diriger les utilisateurs vers votre page d’inscription, la page d’une catégorie de produits spécifique, les pages d’atterrissage saisonnières ou vos dernières promotions.

Il est également utile de se concentrer sur l’onglet « codes de réduction » de la plateforme Grow et d’ajouter tous les coupons et promotions accessibles au public dans le gestionnaire d’annonces. Cette section ne doit contenir que des offres actives. Les coupons et les promotions peuvent prendre les formes suivantes : produits gratuits, livraison gratuite, codes de réduction, loteries ou promotions générales/saisonnières. Si vous le pouvez, essayez toujours d’avoir au moins un code de réduction et deux ou trois offres permanentes. Il peut s’agir d’offres régulières telles que la livraison gratuite à partir d’un certain montant de commande.

Si vous souhaitez travailler avec des partenaires CSS (Google Comparison Shopping Services) et des partenaires de comparaison de prix, vous devez préparer un flux de produits. Un partenaire CSS vous aide à faire de la publicité sur Google Shopping Ads. Il recueille les listes de produits des annonceurs et diffuse des annonces de produits en leur nom. Un flux de produits est un catalogue contenant la description et les caractéristiques des produits disponibles sur le site web. Le fichier est généralement au format XML ou CSV (Comma Separated Value). Il permet une communication entre votre boutique et le site web qui promeut les produits. Il est donc important que la qualité et la quantité des données soient élevées. Cela augmente les chances que les consommateurs trouvent votre offre.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils sur les bonnes pratiques pour un programme d’affiliation actif sur la plateforme Grow.

5. Exploiter pleinement le potentiel des outils de reporting

Tirez parti des statistiques !

Parmi les informations les plus précieuses que vous pouvez obtenir sur la plateforme Grow, il y a des informations sur.. :

• Vues
• Clicks
• Utilisateurs uniques
• Transactions
• Nombre de ventes
• Montant de la commission calculée

Astuce! Vous pouvez vérifier les performances de vos éditeurs sur une période donnée. Pour obtenir ces informations, sélectionnez « groupe », puis « page » et « recherche ». Les affiliés les plus performants constituent un groupe avec lequel vous souhaitez entretenir une relation forte et continue. Envisagez, par exemple, de créer un code de réduction dédié aux éditeurs dans une catégorie de réduction/promotion qui leur est réservée ou d’attribuer un segment de commission spécial. Pour savoir comment procéder de manière simple, cliquez ici : Comment créer un nouveau segment de commission ?How to set up a new commission segment?

 6. Établir des relations

Communication is the key to building relationships in the affiliate channel. Advertisers are provided with access to a dashboard that allows them to keep in touch with Publishers and develop their partnerships. It is important that your affiliates have information about current campaigns, upcoming offers, or changes in the way you work together. This allows them to better manage their promotional activities and advertising material and consequently deliver traffic and conversions to your program. We recommend contacting Publishers at least once a month and no more than three times a week.

7. Gardez le doigt sur le pouls

Le délai d’acceptation ou de rejet d’une transaction est de 30 jours. Cependant, nous vous conseillons de valider aussi souvent que possible. Cela montre aux éditeurs que votre programme est solide et qu’il mérite leurs efforts publicitaires, ce qui les encourage à collaborer plus étroitement et de façon plus permanente avec vous.

Validez les éditeurs en attente et acceptez ou rejetez leurs demandes. Cependant, n’oubliez pas que pour qu’une relation établie apporte des conversions à votre site Web, il est préférable de conclure des partenariats avec des éditeurs qui correspondent à votre programme, à vos objectifs commerciaux et aux attentes que vous avez vis-à-vis de la promotion de votre site par le biais du marketing d’affiliation.

Is an affiliate program right for my business?

Les programmes d’affiliation sont un moyen de coopérer sur le long terme, de vous apporter un flux régulier de nouveaux clients et d’augmenter vos ventes en ligne. Découvrez pourquoi la plateforme Grow vous permet de démarrer facilement.

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