7 istotnych wskazówek dotyczących rozpoczęcia skutecznego programu partnerskiego

Marketing afiliacyjny nie bez powodu nazywany jest marketingiem efektywnościowym. Jest to skuteczne i potężne narzędzie, które generuje od 5 do 25% całej sprzedaży e-commerce globalnych marek, a 80% z nich korzysta z tego rozwiązania. Ale czym właściwie jest program marketingu afiliacyjnego i jak można go stworzyć za pomocą platformy Grow by Tradedoubler? Na co zwrócić uwagę przed jego utworzeniem i jak wdrożyć go z korzyścią dla firmy? Niniejszy artykuł zawiera niezbędne wskazówki i zalecenia dla początkujących, którzy chcą rozpocząć udany program partnerski.

Czym jest program partnerski?

Program afiliacyjny to wirtualne miejsce umożliwiające wymianę usług, w którym Reklamodawca nawiązuje współpracę z Wydawcą.

• Sprzedawca, zwany Reklamodawcą, określa warunki współpracy i prowizję, jaką chce przyznać za wygenerowanie transakcji.
• Wydawca jest właścicielem witryny internetowej, który promuje towary Reklamodawcy na swojej witrynie lub za pośrednictwem swoich narzędzi, korzystając z materiałów dostarczonych przez Reklamodawcę.

Program partnerski stworzony na platformie Grow by Tradedoubler jest zatem przede wszystkim sposobem na zwiększenie sprzedaży online!

Wskazówki na dobry początek

1. Informacja jest kluczem do sukcesu

Podstawą udanego programu partnerskiego jest poczucie relacji win-win między reklamodawcą a wydawcą. Aby ją nawiązać, kluczowe jest zapewnienie wszystkich niezbędnych informacji w profilu programu. Kluczowe elementy obejmują:

• Krótki opis programu to wprowadzenie do Twojej marki. Nie powinien być dłuższy niż 300 znaków.
• Dłuższy opis programu, w którym możesz zawrzeć korzyści z promowania swojego programu, warunki współpracy, takie jak polityka słów kluczowych i rodzaje wydawców, z którymi chcesz współpracować lub nie, oraz informacje o tym, czy prowadzisz również inne działania związane z marketingiem cyfrowym.
• Wysokość oferowanej prowizji.

2. Zadbaj o aspekt wizualny

Twoja strona powinna być atrakcyjna wizualnie, spójna, przejrzysta, szybka i intuicyjna dla użytkownika. Wszystko to pomaga wywrzeć dobre wrażenie na potencjalnych klientach i wpływa na wyniki sprzedaży online.

Szczególnie ważnym elementem są również banery reklamowe. Są one wykorzystywane głównie przez afiliantów Content i Display. Mogą być również wykorzystywane do budowania stron profilu marki na stronach z kuponami i cashbackiem. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych banerów reklamowych:

• Zachowaj spójność wizualną i estetykę – banery powinny przypominać witrynę, do której przekierowują. Trzymaj się kolorów, czcionki i logo firmy. Zadbaj też o proporcje, odstępy między akapitami i przyciągające wzrok grafiki. W tego typu reklamach odbiorcy cenią sobie minimalizm, który sprawia, że reklama jest czytelna i tworzy pozytywne wrażenie wizualne.
• CTA (Call to Action) – banery reklamowe powinny zawierać wezwanie do działania. Odbiorca musi być doskonale poinformowany o tym, co powinien zrobić po zobaczeniu reklamy. Takie hasła to np. „kup teraz”, „sprawdź”, „zobacz”, „zarezerwuj teraz” itp.
• Odpowiedni format – na platformie Grow można dodawać niezliczone banery reklamowe. Zalecamy jednak skupienie się na trzech najpopularniejszych formatach: 750×200; 300×600; 300×250.

3. Ustalenie konkurencyjnej stawki prowizji

Przed utworzeniem programu afiliacyjnego należy wziąć pod uwagę finansową stronę biznesu. Oferowana stawka prowizji dla Wydawców powinna być atrakcyjna, ale także wystarczająco opłacalna dla Ciebie jako Reklamodawcy, tak abyś z zyskiem zrealizował transakcję. Pamiętaj też, że konkurencja nie śpi! Oferowana stawka nie powinna odbiegać od stawek proponowanych przez konkurencję. Na platformie Grow można ustawić stałą stawkę za sprzedaż/wygenerowany lead lub zastosować stawkę procentową w przedziale 4%-30% wartości zamówienia.

4. Warto pamiętać o różnorodności kreacji marketingowych

Zalecamy umieszczenie co najmniej jednego linku tekstowego prowadzącego do strony głównej witryny. Są one bardzo wszechstronnym narzędziem i mogą być używane do wyróżniania najlepiej sprzedających się produktów, kierowania użytkowników do strony rejestracji, strony określonej kategorii produktów, sezonowych stron docelowych lub do najnowszych promocji.

Ponadto warto zwrócić uwagę na sekcję „kody rabatowe” na platformie Grow i dodać wszystkie publicznie dostępne kupony i promocje w menedżerze reklam. Sekcja ta powinna zawierać wyłącznie aktywne oferty. Kupony i promocje mogą występować w następujących formach: darmowe produkty, darmowa dostawa, kody rabatowe, loterie lub promocje ogólne/sezonowe. Jeśli możesz, zawsze staraj się udostępnić co najmniej jeden kod rabatowy i dwie lub trzy stałe oferty. Mogą to być regularne oferty, takie jak bezpłatna wysyłka powyżej określonej wartości zamówienia.

Jeśli chcesz współpracować z partnerami Google CSS (Google Comparison Shopping Services) i partnerami porównywarki cen, musisz przygotować product feed. Partner CSS pomaga reklamować się w Google Shopping Ads. Zbiera on listy produktów od Reklamodawców i umieszcza reklamy produktowe w ich imieniu. Product feed to katalog zawierający opis i cechy produktów dostępnych na danej stronie. Plik jest zazwyczaj w formacie XML lub CSV (Comma Separated Value). Umożliwia on komunikację między sklepem a witryną promującą produkty. Dlatego ważne jest, aby jakość i ilość danych była wysoka. Zwiększa to szanse na znalezienie Twojej oferty przez konsumentów.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek dotyczących dalszych dobrych praktyk w zakresie aktywnego programu partnerskiego na platformie Grow.

5. W pełni wykorzystaj potencjał narzędzi raportowania

Korzystaj ze statystyk!

Do jednych z najcenniejszych informacji, jakie można pozyskać na platformie Grow, należą informacje o:

• Odsłony
• Kliknięcia
• Unikalni użytkownicy
• Transakcje
• Liczba sprzedaży
• Kwota naliczonej prowizji

Wskazówka! Możesz sprawdzić wydajność swoich wydawców w wybranym okresie. Aby uzyskać te informacje, wybierz „grupa”, następnie „strona” i „szukaj”. Wydawcy osiągający najlepsze wyniki to grupa, z którą chcesz utrzymywać stałe, silne relacje. Dlatego warto rozważyć utworzenie dla nich np. dedykowanego kodu rabatowego dla Wydawców w kategorii rabatów/promocji lub przyznanie specjalnego segmentu prowizji. Sprawdź, jak zrobić to w prosty sposób tutaj: Jak utworzyć nowy segment prowizji?

 6. Buduj relacje

Komunikacja jest kluczem do budowania relacji z partnerami w sektorze afiliacyjnym. Reklamodawcy mają dostęp do pulpitu nawigacyjnego, który umożliwia im utrzymywanie kontaktu z wydawcami i rozwijanie współpracy. Ważne jest, aby partnerzy otrzymywali informacje o bieżących kampaniach, nadchodzących ofertach lub zmianach w sposobie współpracy. Pozwoli im to lepiej zarządzać działaniami promocyjnymi i materiałami reklamowymi, a w konsekwencji dostarczać ruch i konwersje do programu. Zalecamy kontaktowanie się z wydawcami co najmniej raz w miesiącu i nie częściej niż trzy razy w tygodniu.

7. Trzymaj rękę na pulsie

The time for accepting or rejecting a transaction is 30 days. However, our advice is to validate as often as possible. This shows publishers your program as solid and worthy of their advertising efforts, which encourages them to work more closely and permanently with you.

Validate pending publishers and accept or reject their applications. However, remember, for an established relationship to bring conversions to your website, it is best to enter partnerships with Publishers who fit your program, your business goals, and the expectations you have towards promoting your site through affiliate marketing.

Czy program partnerski jest odpowiedni dla mojej firmy?

Programy partnerskie to sposób na długoterminową współpracę, zapewniający stały napływ nowych klientów i zwiększający sprzedaż online. Jeśli są właściwie wykorzystywane, pomogą Ci osiągnąć wyższe wyniki sprzedażowe. Sprawdź, dlaczego platforma Grow ułatwia rozpoczęcie działalności.

Rozwiń swój biznes już dziś!