Les petites entreprises et le marketing d’affiliation

Comment déterminer si une campagne de marketing d'affiliation est adaptée à votre entreprise .

La plupart des petites entreprises et des start-ups ont les objectifs suivants :

  • Trouver de nouveaux publics et améliorer la fidélité des publics existants
  • Augmenter la notoriété de la marque et le classement dans les moteurs de recherche
  • Créer des partenariats significatifs : relations durables et à long terme avec des spécialistes du marketing externalisé et des promoteurs et ambassadeurs de la marque partageant les mêmes idées.
  • Stimuler les ventes additionnelles et/ou l’acquisition de nouveaux clients qualitatifs.

Toutefois, en raison des restrictions budgétaires et de la taille réduite des équipes, ils exigent que tous les investissements en marketing faciles soient rentables, fiables, à faible risque, rapides à mettre en place et à gérer. La flexibilité est également importante pour répondre aux besoins de développer continuellement les business plans.

Chez Grow, nous pensons que le lancement d’un programme d’affiliation sur notre réseau peut répondre à bon nombre de ces besoins et aider les entreprises à atteindre ces objectifs.

Voici pourquoi:

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment la gestion d’un programme d’affiliation peut-elle répondre à ces objectifs ?

Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing numérique basé sur la performance, dans lequel des éditeurs (affiliés) font la promotion d’entreprises en échange d’une commission. C’est un moyen d’externaliser vos efforts de marketing et d’exploiter l’expertise de spécialistes sur une variété de canaux différents. Chaque type d’affilié pourra déployer des stratégies uniques pour cibler les utilisateurs à une étape donnée de l’entonnoir d’achat.

Les commissions peuvent être accordées en fonction de divers « événements », tels que les impressions (CPM), les clics (CPC) ou les acquisitions (CPA), comme les ventes (CPS) ou les pistes (CPL) :

– CPM – Coût par millier d’impressions

– CPC – Coût par clic

– CPA – Coût par acquisition

– CPS – Coût par vente

– CPL – Coût par prospect

Étant donné que les programmes d’affiliation sont basés sur la performance, les affiliés sont incités à obtenir des résultats, et comme la plupart des programmes d’affiliation fonctionnent sur le modèle CPA, un programme d’affiliation est l’un des moyens les plus efficaces pour les annonceurs de générer des ventes supplémentaires.

En quoi la gestion d’un programme via un réseau est-elle meilleure que la gestion de mon propre programme d’affiliation de manière indépendante ?

  • Les réseaux d’affiliation sont composés de spécialistes allant de Google Shopping/CSS, de la recherche payante, du display, du retargeting, des bonnes affaires /offres promotionnelles et des éditeurs de contenu. La diversité du réseau vous permet d’expérimenter de multiples canaux et d’accéder aux mêmes partenaires que les grandes marques concurrentes.
  • Le tracking (suivi) est assuré par la technologie de la plateforme, et le paiement aux éditeurs est automatisé.
  • Modèle de paiement flexible et à faible risque : le modèle CPA standard signifie que vous définissez le montant et la base de paiement d’un affilié.
  • Possibilité d’extension : grâce à notre automatisation, le lancement d’un programme via un réseau vous permet de poser facilement les bases, tout en conservant la possibilité d’établir des partenariats spécifiques et personnalisés avec des organisations individuelles en fonction de vos besoins commerciaux.
  • Vous pouvez toujours recruter vos propres connexions pour rejoindre le réseau d’affiliation. Chez Tradedoubler, il est gratuit pour les affiliés de s’inscrire au réseau public, où ils pourront travailler avec d’autres programmes Tradedoubler en plus du vôtre.

Le marketing d’affiliation convient-il à mon entreprise ?

De nombreuses petites entreprises sont fières de leur indépendance et de leur caractère unique, et c’est souvent la clé de leur succès sur le long terme.

La manière dont les affiliés s’engagent auprès du public cible et présentent les marques est souvent cruciale pour atteindre les taux de conversion souhaités et développer une clientèle fiable.

Chez Grow, nous pensons que tant qu’une marque est ouverte pour essayer et tester une gamme de types de promotions, un programme d’affiliation peut générer des résultats pour presque toutes les catégories d’entreprises.

Certains secteurs sont plus délicats et peuvent nécessiter une approche plus spécifique pour recruter des éditeurs pertinents et trouver des publics réceptifs. Les services B2B et les entreprises vendant des produits soumis à une limite d’âge s’avèrent souvent plus difficiles. Cependant, chez Grow, la flexibilité de notre technologie et la réactivité de notre équipe de support devraient faciliter la réalisation de vos projets. Parfois, seule une poignée d’affiliés engagés peuvent faire de toute l’activité un atout précieux dans votre boîte à outils marketing

Pour plus d’informations sur ce que Grow peut offrir à votre entreprise, veuillez contacter Grow Support.

Ellen Kemp
Grow Client Support Executive - UK and US Markets
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