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Mache das Beste aus deinem Marketing-Kalender
Eine Anleitung zu den Strategien für die Vorbereitung deines Affiliate-Programms für die wichtigsten Werbetermine des Jahres.
Das Jahr 2022 geht in das 2. Quartal und Unternehmen können nun nach vorne schauen, wie sie das Beste aus dem kommenden Jahr, Sommer- und Weihnachtssales und dem berüchtigten Black Friday machen können. Als Reaktion hierauf haben wir einen neuen Kalender als Leitfaden für saisonale Aktionen und einige Tipps für die Vorbereitung deines Affiliate-Programms zusammengestellt.
Timing ist alles: Erkenne, welche Termine im Marketingkalender für deine Branche und deinen
bestehenden Kundenstamm am wichtigsten sind.
Jedes Unternehmen ist einzigartig. Wenn du analysierst, wann das größte Umsatzpotenzial besteht, und dieses nutzt, um zu beurteilen, wo du deine Marketingbemühungen konzentrieren musst, kannst du nicht nur Interesse im Vorfeld der Promotion wecken, sondern auch Kundenbindungsstrategien planen und so ein nachhaltigeres Wachstum in deinem Marketingkalender ermöglichen.
Die meisten traditionellen Einzelhändler wie Mode und Geschenkartikel werden sich auf das vierte Quartal sowie die Sommersales konzentrieren. Viele Unternehmen werden auch mehr Nischenaktionen über den Kalender verstreut haben, wie die Einführung bestimmter Produktreihen.
Es ist auch sinnvoll, die regelmäßigeren Höhen in den Vertriebsaktivitäten, wie monatliche Zahltage zu betrachten.
Unternehmen, die eher Nischen interessiert sind, sollten auch kleinere Werbemöglichkeiten wie rund um relevante «Awareness»-Tage, aktuelle oder kulturelle Veranstaltungen beachten, um das Interesse deines Kern-Publikums zu erreichen.
Wenn du analysierst, wann das größte Umsatzpotenzial besteht, und diese nutzt, um zu beurteilen, wo deine Marketingbemühungen fokussiert werden müssen, kannst du nicht nur Interesse im Vorfeld der Promotion wecken, sondern auch Kundenbindungsstrategien planen, die auf ein nachhaltigeres Wachstum abzielen.
Zu berücksichtigende Strategien:
Investitionen in Tenancies:
Als «Tenancies», «Exposure» oder «Placements» bieten Affiliates Marken die Möglichkeit, durch Newsletter an ihre Mitglieder oder durch Feature-Anzeigen auf den wichtigsten Landingpages ihrer Website in zusätzliche Werbung zu investieren. Sie bieten oft Mietverträge als Pakete rund um wichtige Marketing-Termine und Feiertage an.
Einige Publisher verlangen von dir, in Platzierungen zu investieren, um ihre ansonsten langen Wartelisten von Marken, die zum Onboarding fällig sind, schnell durchlaufen zu können. Das bedeutet, dass für kleine Marken, wenn sie an strategischen Punkten des Jahres und lange im Voraus in Mietverträge investieren, zusätzlich zu der gesteigerten Markenbekanntheit und der saisonalen Promotion, die durch die Platzierung selbst generiert werden, von einem neuen (und dauerhaften) Profil auf ihrer Website profitieren können.
Du kannst sich direkt an Partner wenden, um dich über diese Möglichkeiten zu informieren, oder dich an das Support-Team deines Netzwerks wenden, um zu erfahren, was in deinem Markt verfügbar ist.
Aktualisiere deinen Anzeigeninhalt
Das Hochladen relevanter saisonaler Anzeigen und Gutscheinangebote in deinem Ads Manager sorgt nicht nur für Abwechslung und Saisonalität in deinen bestehenden Werbekampagnen, sondern ermöglicht es dir auch, Inhalte zu nutzen, um die Fantasie der Kunden anzuregen. Saisonale Banner und Gutscheine können ebenso wie Empfehlungen z. B. mit Geschenken oder zusätzlichen Artikeln funktionieren und saisonale Sortimente präsentieren. Sie nutzen daher die Impulsivität des saisonalen Einkaufs und führen zu unmittelbareren Konversionen.
Steigere deine Provision
Die Erhöhung deiner Provision ist das einfachste Mittel, um Affiliates Anreize zu schaffen – nicht nur, weil sie selbst von dem gestiegenen Umsatzanteil profitieren, sondern auch, weil Publisher wie Anbieter von Display- oder Suchplatzierungen die Provision nutzen können, um höhere Gebote zu erzielen und den potenziellen Erfolg ihrer Kampagnen zu maximieren. In ähnlicher Weise können Cashback-Verlage den Verbrauchern höhere – und damit attraktivere – Rabatte gewähren, da viele davon ausgehen, dass sie die Provision direkt als Cashback an den Verbraucher weitergeben.
Diversifizierung deiner Publisher-Portfolios
Ein vielfältiges Affiliate-Portfolio ist zu jeder Jahreszeit empfehlenswert, aber in Spitzenzeiten lohnt es sich auch, zu überprüfen, ob du eine breite Palette an Marketing-Touchpoints für deine Kunden hast, indem du die Art von Publishern, mit denen du arbeitest, diversifizierst und diese mit Marketing-Anstrengungen außerhalb des Affiliate-Bereichs kombinierst oder ergänzt.
Hab keine Angst zu fragen
Frage deine leistungsstarken Partner, um zu erfahren, wie sie die Verbesserung deiner Kampagne empfehlen, und das Bieten von speziellen Angebote wie exklusive Gutscheine sind ebenfalls wichtige Strategien, die im Voraus vorbereitet warden sollten. Das geringe Risiko von Affiliate-Marketing bedeutet auch, dass du einige dieser empfohlenen Strategien vor deinen Zielterminen auf dem Kalender testen kannst, um zu sehen, wie gut sie funktionieren.
Grow Kunden können das Grow-Support-Team für weitere Informationen und Beratung bei der Erstellung deines Affiliate-Marketing-Plans kontaktieren.
