Tirer le meilleur parti de votre calendrier de marketing

Alors que l’année 2022 s’ouvre sur le deuxième trimestre, il est fort probable que les entreprises cherchent dès à présent à tirer le meilleur parti de l’année à venir, soldes d’été et des fameuses périodes de ventes du Black Friday et de Noël dans un avenir pas si lointain. En réponse à cela, nous avons créé un nouveau calendrier comme guide pour les promotions saisonnières, et nous avons rassemblé quelques conseils pour préparer votre programme d’affiliation.

Tout est dans le timing : identifiez les dates du calendrier marketing qui sont les plus importantes pour votre secteur et votre clientèle actuelle.

Chaque entreprise étant unique, analyser quand le potentiel de vente sera le plus élevé et l’utilisation de cette analyse pour déterminer où concentrer les efforts de marketing vous permettra non seulement de susciter l’intérêt avant la promotion, mais aussi de planifier des stratégies de fidélisation de la clientèle, ce qui se traduira par une croissance plus durable dans votre calendrier de marketing.

La plupart des détaillants traditionnels tels que ceux de la mode et de la vente de cadeaux se concentreront sur le quatrième trimestre ainsi que sur les périodes de soldes d’été, mais de nombreuses entreprises auront également des promotions plus spécialisées réparties sur le calendrier, comme le lancement de gammes de produits spécifiques.

Il est également utile de tenir compte des pics plus réguliers des activités de vente, tels que les promotions mensuelles et les jours de paie.

Les entreprises plus spécialisées dans un créneau particulier devraient également rechercher des opportunités promotionnelles de moindre envergure, comme celles autour des journées de « sensibilisation », des événements en lien avec des sujets d’actualité ou culturels qui intéresseront votre public cible.

Analyser le moment où le potentiel de vente sera le plus élevé et l’utiliser pour déterminer où concentrer les efforts de marketing vous permettra non seulement de capter l’intérêt avant la promotion, mais également de planifier des stratégies de fidélisation de la clientèle en conséquence pour une croissance plus durable.

Stratégies à envisager :

Investir dans les mises en avant

Les « mises en avant » ou les « emplacements » permettent aux éditeurs d’offrir aux marques la possibilité d’investir dans des publicités supplémentaires via des newsletters destinées à leurs membres ou des annonces en vedette sur les principales pages de renvoi de leur site. Ils proposent souvent des locations sous forme de forfaits autour des dates clés du marketing et des vacances.

Certains éditeurs vous demanderont d’investir dans des placements afin d’accélérer le traitement de leurs longues listes d’attente de marques à intégrer. Cela signifie que pour les petites marques, investir dans des locations à des moments stratégiques de l’année, et bien à l’avance, peut signifier que vous bénéficiez d’un nouveau profil (et durable) sur leur site en plus de la notoriété accrue de la marque et de la promotion saisonnière générée par le placement lui-même.

Vous pouvez contacter directement les affiliés pour vous renseigner sur ces opportunités ou contacter l’équipe d’assistance de votre réseau pour voir ce qui est disponible sur votre marché.

Actualisez le contenu de votre annonce

Le téléchargement d’annonces saisonnières et d’offres de bons d’achat pertinents dans votre gestionnaire de publicités permet non seulement d’ajouter de la variété et de la saisonnalité à vos campagnes publicitaires existantes, mais aussi d’utiliser le contenu pour capter l’imagination du client. Les bannières et les bons d’achat saisonniers peuvent également fonctionner comme des recommandations, par exemple avec des cadeaux ou des articles complémentaires, et peuvent mettre en valeur des gammes de produits saisonniers. Ils tirent donc parti de l’impulsivité des achats saisonniers, ce qui entraîne des conversions plus immédiates.

Booster votre commission

Augmenter votre commission est le moyen le plus simple d’encourager les affiliés – non seulement parce qu’ils bénéficieront eux-mêmes de l’augmentation du partage des revenus des ventes, mais souvent parce-que les éditeurs, comme ceux qui font des offres pour du display ou des placements de recherche, pourront utiliser la commission pour faire des offres plus élevées et maximiser le succès potentiel de leurs campagnes. De même, les éditeurs de cashback peuvent offrir des remises plus élevées – et donc plus attractives – directement aux consommateurs, car nombre d’entre eux fonctionnent sur la base de la transmission directe de la commission au consommateur sous forme de cashback.

Diversifiez votre portefeuille de publishers

Il est recommandé de disposer d’un portefeuille d’affiliés diversifié à tout moment de l’année, mais pour les périodes de soldes, il convient de vérifier que vous disposez d’un large éventail de points de contact marketing pour vos clients en diversifiant les types d’éditeurs avec lesquels vous travaillez et en les associant ou en les complétant par des efforts de marketing non affiliés mérite également réflexion.

N’ayez pas peur de demander

Vérifier auprès de vos affiliés les plus performants comment ils recommanderaient d’améliorer votre campagne, et proposer des offres spéciales telles que des bons d’achat exclusifs sont également des stratégies clés qui méritent d’être envisagées et préparées à l’avance. Le faible risque du marketing d’affiliation signifie également que vous pouvez tester certaines de ces stratégies recommandées avant vos dates cibles du calendrier pour voir si elles fonctionnent bien.

Les clients de Grow peuvent contacter l’équipe Grow Support pour toute information complémentaire et des conseils sur la préparation de votre plan de marketing d’affiliation.

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