Sichere dir deinen Wettbewerbsvorteil: die Vorteile von Gutscheinangeboten

Voucher, Coupons und Discounts sind einige der ältesten Methoden im Toolkit eines Marketingspezialisten. Das Versprechen eines besseren Preises oder ein kostenloses Geschenk in irgendeiner Art lockt Kunden zum Kauf und schult sie, nach weiteren, ähnlichen Angeboten desselben Händlers Ausschau zu halten. Das schafft Vertrauen bei Stammkunden und baut so die Kundenloyalität auf.

Die Verbreitung von Rabattcodes im Online-Handel hat jedoch auch bei vielen Einzelhändlern Alarm ausgelöst, die befürchten, dass die Kunden beim Kauf opportunistisch werden und nicht auf der Hauptwebseite des Einzelhändlers nach Angeboten suchen, was es den Affiliate-Websites ermöglicht, organische Verkäufe zu “klauen”, um Provisionen zu erhalten.

Dies ist eine berechtigte Sorge, doch sollte diese Befürchtung nicht die Vorteile in den Schatten stellen, die den Online-Händlern durch die Bereitstellung von starken und attraktiven Gutscheinangeboten geboten, wird. Laut Statista suchen rund 60% der Online-Shopper weltweit nach Angeboten, bevor sie einen Online-Einkauf tätigen, was die Präsenz barrierefreier Online-Angebote für deinen E-Commerce-Shop zu einer Notwendigkeit macht.

Aber was ist die beste Strategie, um Gutscheine für dein Affiliate-Programm einzurichten, und wie kannst du am besten sicherstellen, dass sie zu höheren Umsätzen führen und deinen Kundenstamm stärken?

Dieser Artikel beschreibt einige der besten Vorgehensweisen, um deine Gutscheine zu einem entscheidenden Asset in deiner Affiliate-Marketing-Strategie zu machen.

Sichtbar und präsent sein:

In einer immer versierteren Einkaufslandschaft jagen Kunden stets nach Gutscheinen und Angeboten.  Das Fehlen von Angeboten bringt diene Marke daher im Nachteil gegenüber Wettbewerbern mit vergleichsweise “großzügigen” Angeboten.

Indem du deine Angebote transparent auf verschiedenen Plattformen zugänglich machen, wird der Weg des Kunden von der Produktfindung bis zum Checkout optimiert, das Vertrauen der Verbraucher gestärkt und die Konversionsraten gesteigert.

Halte es einfach

Deine Angebote so zu gestalten, dass sie einfach zu nutzen und anzuwenden sind, ist auch entscheidend, um Kunden zu binden, die unentschieden sind und ihren Warenkorb aufgeben, wenn sie sich irregeführt fühlen oder den Kaufprozess als zu kompliziert empfinden.

– Mache einfach zu verstehende Codes. Verwende keine zufälligen Buchstabenfolgen, Sonderzeichen oder Phrasen, die für den Verbraucher bedeutungslos sind (z. B. verwende nicht den Namen deines Affiliate-Netzwerks oder E-Commerce-Host «SHOPIFY10»!)

– Achte darauf, dass die AGBs und das Gültigkeitsdatum in der Beschreibung deines Gutscheins deutlich angegeben sind und aktualisiere deine Gutscheine mit neuen, sobald die alten abgelaufen sind.

Mach es besonders

Vermeide generische “10% Rabatt auf alle Artikel”, wenn du keinen Flash-Verkauf hast: erstelle stattdessen eine Auswahl von Bestsellern oder Themenpaketen, um bestimmte Produktlinien zu präsentieren. Dies spricht nicht nur das Neuheitsgefühl der Kunden an und hilft ihnen bei der Produktauswahl, sondern verbessert auch die Konversionsrate, da du deine Gutscheine einrichten kannst, um Kunden auf bestimmte Produkt-URLs zu verweisen.

Steche heraus, sei kreativ

Was du mit einem Angebot bewerben möchtest und wie du es beschreibst, kann einen bestimmten Ton angeben. Ein “Gratisartikel” kann z. B. ein Artikel sein, um ein persönliches, hochwertiges Produkt zu pflegen (man denke an Schuhcreme), oder es könnte sein, dass du bei jedem Kauf eine Spende machst oder einen Baum pflanzt.

Auf diese Weise kreativ zu sein, verstärkt das Gefühl, dass das Einkaufserlebnis deiner Kunden einzigartig und personalisiert ist und es den Kunden ermöglicht, sich mit der authentischen Identität deiner Marke vertraut zu machen.

Dringlichkeit schaffen

Die Planung und Bewerbung von Angeboten im Voraus, die Festlegung klarer Gültigkeitsdaten und die zeitliche Abstimmung deiner Angebote mit wichtigen Marketingdaten sind alles entscheidende Strategien, um Kunden zum Kauf zu bewegen.

Die regelmäßige Rotation der Gutscheine, die du anbietest, ermöglicht es dir, den Reiz von Exklusivität und Knappheit mit dem allgemeinen Gefühl in Einklang zu bringen, dass deine Marke ihre aufmerksamen Kunden schätzt und belohnt.

Ein Schritt weiter: Exklusivität und PPC Rechte

Eine der besten Möglichkeiten, mit Gutschein-Publishern zusammenzuarbeiten, besteht darin, Gutschein-Angebote exklusiv für ihre Mitglieder und Zielgruppen für einen begrenzten Zeitraum anzubieten. Dies funktioniert gut für geschlossene Benutzergruppen, Content Botschafter, sowie Voucher-Netzwerke und Browser-Extensions.

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Du kannst auch mit Gutscheinherstellern verhandeln, um ihnen exklusive PPC-Gutscheinrechte für deine Marke zu geben, d. h. ihnen erlauben, Suchbegriffe wie “[dein Markenname] + Gutschein/ Code/Rabatt/Deal” einzufügen, damit sie in den Suchrankings ganz oben stehen.

Diese können besonders wirkungsvoll sein, wenn sie im Rotationsverfahren eingesetzt werden, und wenn du einen Gutscheinzyklus auf diese Weise einrichtest, kannst du auch die verschiedenen Zielgruppen von Gutscheinpartnern testen, um zu sehen, welche vor wichtigen Werbeterminen die höchsten Konversionswerte erzielen.

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