Konkurrera ut med kupongerbjudanden: Fördelarna med kupongincitament

Kuponger, rabatter och specialerbjudanden är några av de äldsta teknikerna i en marknadsförares verktygslåda. Löftet om ett bättre pris eller en gratis gåva av något slag lockar kunder till att göra ett köp och tränar dem att hålla utkik efter fler liknande erbjudanden från samma återförsäljare. Detta skapar en känsla av förtroende och tillfredsställelse för återkommande kunder och bygger därmed varumärkeslojalitet.

Men spridningen av rabattkoder inom e-handel har också väckt oro bland många återförsäljare, som fruktar att kunder vid köptillfället blir opportunistiska och letar någon annanstans än återförsäljarens huvudwebbplats efter erbjudanden på andra sajter, vilket gör det möjligt för affilierade sajter att “kannibalisera” organisk försäljning för att kräva provision.

Detta är ett berättigat bekymmer, men denna rädsla bör inte väga tyngre än hänsyn till det betydande totala värdet som tillförs onlinehandlare genom att tillhandahålla konsekvent starka, tilltalande kupongerbjudanden. Enligt Statista söker omkring 60 % av onlineshoppare över hela världen efter erbjudanden innan de gör ett onlineköp, vilket gör närvaron av tillgängliga online erbjudanden för din e-handelsbutik till en pragmatisk nödvändighet.

Men vilken är den bästa strategin för att sätta upp kuponger för ditt affiliateprogram, och hur kan du på bästa sätt säkerställa att de driver högre försäljning och stärker din kundbas?

Den här artikeln beskriver några av de bästa metoderna för att göra dina kuponger till en avgörande tillgång i din affiliate-marknadsföringsstrategi.

Var synlig, ha närvaro:

I ett alltmer kunnigt shoppinglandskap kommer och jagar folk efter kuponger innan de gör ett köp. En frånvaro av erbjudanden gör därför ditt varumärke till en nackdel för konkurrenter med jämförelsevis mer “generösa” erbjudanden.

Genom att göra dina erbjudanden öppet tillgängliga på en mängd olika plattformar, strömlinjeformas kundens resa från produktupptäckt till kassan, vilket bygger konsumenternas förtroende och ökar konverteringsfrekvensen.

Håll det enkelt

Att utforma dina erbjudanden så att de är enkla att använda och tillämpa är också nyckeln till att behålla kunder, som kan vara obeständiga och överge vagnarna om de känner sig vilseledda eller tycker att köpprocessen är för klumpig.

– Gör koder lätta att förstå. Använd inte slumpmässiga sekvenser av bokstäver, specialtecken eller fraser som är meningslösa för konsumenten (dvs. använd inte namnet på ditt affiliatenätverk eller e-handelshop ‘SHOPIFY10’!)

– Se till att villkor och giltighetsdatum tydligt nämns i beskrivningen av din voucher, och uppdatera dina vouchers med nya när de gamla har gått ut.

Gör det speciellt

Undvik generisk “10 % rabatt på alla varor” när du inte har en snabbrea: välj istället urval av bästsäljare eller temapaket för att visa upp specifika produktlinjer. Detta kommer inte bara att tilltala en kunds känsla av nyhet och vägleda deras val av produkt, utan kan också förbättra konverteringsfrekvensen, eftersom du sedan kan ställa in dina kuponger för att dirigera kunder till specifika produktwebbadresser.

Stick ut, var kreativ

Kuponger kan också användas som ett sätt att visa ditt varumärke. Vad du väljer att marknadsföra med ett erbjudande och hur du beskriver det kan sätta en viss ton. Till exempel kan en “gratis artikel” vara ett föremål för att bibehålla ett personligt föremål av hög kvalitet (tänk skokräm för skor), eller kan vara att du gör en donation eller planterar ett träd vid varje köp som görs.

Att vara kreativ på detta sätt ökar känslan av att din kunds detaljhandelsupplevelse är unik, personlig och gör att kunderna kan bli bekanta med ditt varumärkes autentiska identitet.

Skapa brådska, komplettera festligheten

Att schemalägga och marknadsföra erbjudanden i förväg, sätta tydliga giltighetsdatum och tajma dina erbjudanden att sammanfalla med viktiga marknadsföringsdatum är alla avgörande strategier för att få kunder att köpa.

Genom att regelbundet rotera de kuponger du erbjuder kan du balansera överklagandet av exklusivitet och brist tillsammans med en mer allmän känsla av att ditt varumärke uppskattar och belönar sina mest uppmärksamma kunder.

Gå vidare: Exklusivitet och PPC-rättigheter

Ett av de bästa sätten att arbeta med kupongutgivare är att tillhandahålla kupongerbjudanden exklusivt till sina medlemmar och publik under en begränsad tid. Detta fungerar bra för slutna användargrupper, innehållsambassadörer, såväl som vanliga kupongnätverk och webbläsartillägg.

Klicka här för att ta reda på hur du ställer in exklusiva kuponger på Grow-plattformen

Du kan också förhandla med kupongutgivare för att ge dem exklusiva rättigheter till PPC-kuponger för ditt varumärke, d.v.s. låta dem inkludera söktermer som skulle inkludera “[ditt varumärke] + voucher/kod/rabatt/deal” så att de kan visas på högst upp i sökrankingen.

Dessa kan vara särskilt kraftfulla när de används i rotation, och om du ställer in en kupongcykel på det här sättet kan du också testa de olika målgrupperna av kupongaffiliates för att se vilka som har högst omvandling före viktiga kampanjdatum.

Nyfiken på kuponger? Om du är en Grow-annonsör, prata med Grow Support för att få veta mer.