5minuten zu lesen
Sieben Sünden, denen man vor dem Black Friday ausweichen kann
Manchmal kann es schwierig sein zu sagen, welche Dinge verbessert werden müssen und warum Traffic und Verkäufe möglicherweise nicht ganz deinen Erwartungen entsprechen – deshalb haben wir eine praktische Liste der sieben häufigsten Fehler zusammengestellt, die bei der Vorbereitung deines Affiliateprogramms für Q4-Verkäufe gemacht werden und die leicht vermieden werden können.
Deine Website sieht nicht wie ein Geschäft aus
Die Benutzererfahrung ist wichtig, aber es sollte eher ein Einkaufserlebnis als eine digitale Performance-Kunst sein. Halte die Struktur deiner Website einfach und direkt, mache es den Benutzern leicht, auf deinen Kategorieseiten zu navigieren und die Produkte von der Startseite aus anzuzeigen.
Du kannst Deeplinks für wichtige Zielseiten oder sogar bestimmte Produkte verwenden, aber Affiliates sollten standardmäßig in der Lage sein, ihre Kunden zum schnellsten Kaufpunkt zu führen, ohne durch zusätzliches Werbematerial waten zu müssen, dem sie bereits über Anzeigen und Werbeaktionen ausgesetzt gewesen wären.
Behalte deine About-Seite, Markengeschichte, Blogs und Galerien für Unterabschnitte deiner Website bei und habe dein Schaufenster als Fokus. Schließe deine Inhalte vom Kaufzyklus ab. Dies könnte so einfach sein wie ein Banner an der Spitze, das die Leute zu dem „Verkauf“ führt, den du gerade hast.
Deine Produktpalette ist zu klein
Du bist zu Recht stolz auf eine gut gemachte, kuratierte Kollektion hochwertiger Produkte. Aber es sollte genau das sein – eine Sammlung. Versuche sicherzustellen, dass du eine breite Palette von Produkten hast, die die Bedürfnisse eines vielfältigen Publikums erfüllen können. Beim Affiliate-Marketing geht es darum, die Reichweite deiner Produkte zu maximieren, aber wenn deine Produkte nicht in der Lage sind, einen breiten Markt anzusprechen, werden Affiliates Schwierigkeiten haben, relevanten Traffic auf deinem Weg zu senden.
Versuche, regelmäßig neue Produktlinien zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, um den Lagerbestand deines Geschäfts frisch zu halten. Nutze die Markteinführungen als Gelegenheit, um in den sozialen Medien für Aufsehen zu sorgen, oder nutze Rabattverkäufe im Voraus, um alte Bestände zu rotieren. Qualität ist wichtig, aber wenn die verfügbare Menge im einstelligen Bereich stecken bleibt, könnten deine Verkaufszahlen übereinstimmen.
Du hast deine Social Media Präsenz noch nicht eingerichtet
Die organischen Inhalte, die du für deine Marke produzierst, ermöglichen es dir, deine Stimme zu verstärken und einen Dialog mit einer Community zu schaffen, so dass dies die Zusammenarbeit mit deinem Programm erfordert. Schaue dir unbedingt unsere Anleitung zu SEO für KMU an und nehme dir etwas Zeit, um dies auszubauen. Soziale Medien kosten kaum mehr als die Zeit, die du investierst, und starkes Branding und soziales Engagement machen dein Angebot sowohl für Affiliates als auch für deinen Kernkundenstamm interessanter.
Du hast dein Programm gestartet und bist dann weggegangen
Sobald du dein Programm aktiviert hast, musst du noch einige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass dein Programm über alle empfohlenen Ressourcen verfügt, damit Affiliates loslegen können. Wenn du beispielsweise CSS-Partner in das Programm aufnehmen möchtest, bedeutet dies nicht viel, es sei denn, du hast ein Produktfeed in deinem Programm hinzugefügt, dito für Gutscheinpartner.
Du musst regelmäßig überprüfen, ob dein Programm immer auf dem neuesten Stand ist, damit Affiliates die genauesten Informationen und die bestmöglichen Assets für ihre Werbeaktionen haben. Stelle sicher, dass du die Wartung deines Grow-Programms in deine Marketingpläne aufnimmst und aktualisiere alle deine Anzeigeninhalte mit jeder Änderung, die du an deiner breiteren Marketingstrategie vornimmst.
Einige Partner müssen auch direkt rekrutiert werden, indem du Nachrichten an sie sendest und prüfst, ob es zusätzliche Ressourcen gibt, die Publisher speziell benötigen, oder Anforderungen wie exklusive Codes für den Einstieg. Du kannst dich direkt an sie wenden oder dein Grow Support-Team um Rat fragen, mit welchen du am besten sprechen kannst.
… Und wenn dein Programm noch in „offener Validierung“ ist, musst du zuerst sicherstellen, dass es aktiviert ist, bevor du eines der oben genannten Schritte ausführen kannst!
Du achtest nicht auf deine Grow Support-Berater
Vielleicht hast du eine E-Mail registriert, die du kaum als deine Hauptkontaktadresse verwendest, oder vielleicht fügst du einfach Dinge zu einer endlosen To-Do-Liste hinzu, aber die Chancen stehen gut, dass es Hilfe gibt, die du nicht nutzt, wenn du nicht auf die Möglichkeiten achtest, die in deinem Posteingang ankommen. Denke daran, in Kontakt zu bleiben und einzuchecken, falls es neue Updates oder Funktionen auf der Plattform oder neue Partnerschaften gibt, an denen du dich beteiligen kannst.
Du hast dich auf die falsche Art von Affiliates konzentriert
Wenn du Gutschein Publisher abgeschworen hast, keinen Feed eingerichtet hast und stattdessen alle Anstrengungen unternommen hast, um mit schwer zu befriedigenden Bloggern zu verhandeln, musst du möglicherweise deine Strategie überdenken. Wir empfehlen einen Mix, da Blogger, E-Mail und Retargeting „Long Tail“ Publisher sind, deren Nutzer eine Weile länger brauchen, um zu konvertieren, und daher sind die Einsätze für den Affiliate höher und die Aushandlung der Deals dauert länger. Wenn du auch eine Mischung aus „Short Tail“ -Publishern wie Cashback, Gutschein, CSS und Display verwenden kannst, kannst du ein gesundes Gleichgewicht der Aktivitäten im Spiel halten, während du dich auf die Entwicklung deiner Marke konzentrierst.
Deine Provision ist einfach zu niedrig
Manchmal ist die Belohnung, die du den Affiliates anbietest, einfach nicht mit der Konkurrenz übereinzustimmen. Du solltest überprüfen, ob deine Provision attraktiv ist, indem du unsere Anleitung pro Sektor liest oder sogar die Höhe des Cashbacks überprüfst, den deine Konkurrenten auf einigen der wichtigsten Cashback Websites in deinem Markt anbieten.
Es kann auch eine Überlegung wert sein, Segmente für die besten Performer zu verwenden, um zu versuchen, Anreize für ihre Aktivitäten zu schaffen – dies kann sich im Falle von Cashback, PPC und CSS sogar direkt auf ihre Leistung auswirken – oder die Preise deines Produkts zu erhöhen, damit höhere Provisionszahlungen angeboten werden können (obwohl dies mit dem ausgeglichen werden sollte, was auch für das Publikum erschwinglich ist).
Wenn du wirklich nicht weiter ausholen kannst, solltest du den durchschnittlichen Bestellwert und die durchschnittliche Auszahlung pro Transaktion in deiner Programmbeschreibung erwähnen, da dies helfen kann, die tatsächlichen Einnahmen zu kontextualisieren, z. B. wenn deine Produkte besonders teuer sind.
Immer noch unsicher, was schief läuft? Wende dich noch heute an deinen Grow Support-Berater.
