Sette peccati da evitare prima del Black Friday

A volte può essere difficile dire quali cose devono essere migliorate e perché il traffico e le vendite potrebbero non soddisfare le tue aspettative, quindi abbiamo messo insieme un elenco pratico dei sette errori più comuni che vengono commessi e che possono essere facilmente evitati quando prepari il tuo programma di affiliazione per le vendite del Q4.

Il tuo sito web non sembra un negozio

L’esperienza dell’utente è importante, ma dovrebbe essere un’esperienza di acquisto piuttosto che un’arte performativa digitale. Mantieni la struttura del tuo sito semplice e diretta, permetti agli utenti di navigare facilmente nelle pagine delle tue categorie e visualizzare i prodotti dalla prima pagina.

Puoi utilizzare i deeplink per le pagine di destinazione chiave o anche per prodotti specifici, ma per impostazione predefinita gli affiliati dovrebbero essere in grado di indirizzare i propri clienti al punto di acquisto più veloce senza dover passare attraverso materiale promozionale aggiuntivo a cui sarebbero già stati esposti tramite annunci e promozioni.

Mantieni la tua pagina informazioni, la storia del marchio, i blog e le gallerie per le sottosezioni del tuo sito e concentrati sulla vetrina. Delinea i tuoi contenuti dal ciclo di acquisto. Questo potrebbe essere semplice come un banner in alto che indirizza le persone alla “vendita” che hai attualmente.

La tua gamma di prodotti è troppo piccola

Hai ragione ad essere orgoglioso di una collezione ben realizzata e curata di prodotti di alta qualità. Ma dovrebbe essere esattamente questo: una collezione. Cerca di assicurarti di avere un’ampia gamma di prodotti in grado di soddisfare le esigenze di un pubblico diversificato. Il marketing di affiliazione mira a massimizzare la copertura dei tuoi prodotti, ma se i tuoi prodotti non sono in grado di attrarre un ampio mercato, gli affiliati avranno difficoltà a inviare traffico rilevante a modo tuo.

Cerca di sviluppare e lanciare regolarmente nuove linee di prodotti, per mantenere fresche le scorte del tuo negozio. Usa le presentazioni come opportunità per creare fermento sui social media o usa le vendite scontate in anticipo per liberarti delle vecchie scorte. La qualità è importante, ma se la quantità disponibile è bloccata a cifre singole, i dati di vendita potrebbero corrispondere.

Non hai stabilito la tua presenza sui Social Media

Il contenuto organico che stai producendo per il tuo marchio ti consente di amplificare la tua voce e creare un dialogo con una comunità, quindi questo richiede il lavoro insieme al tuo programma di affiliazione. Assicurati di controllare la nostra guida sulla SEO per le PMI e dedica un po’ di tempo per attuarla. I Social Media costano poco più del tempo che ci dedichi e un forte branding e social engagement renderanno la tua proposta più interessante per gli affiliati e per la tua base di clienti principali.

https://grow.tradedoubler.com/it/blog/seo-per-le-pmi-creare-e-coinvolgere-con-contenuti-di-qualita/

Hai lanciato il tuo programma e poi te ne sei andato

Dopo aver attivato il tuo programma, devi comunque eseguire alcuni passaggi per assicurarti che il tuo programma abbia tutte le risorse consigliate per consentire agli affiliati di iniziare. Ad esempio, consentire ai partner CSS di accedere al programma non significherà molto a meno che tu non abbia aggiunto anche un feed di prodotto al tuo programma, idem per i partner di voucher.

Devi controllare regolarmente che il tuo programma sia sempre aggiornato in modo che gli affiliati dispongano delle informazioni più accurate e delle migliori risorse possibili da utilizzare nelle loro promozioni. Assicurati di includere la manutenzione del tuo programma Grow nei tuoi piani di marketing e aggiorna tutti i tuoi contenuti pubblicitari con ogni modifica che apporti alla tua strategia di marketing più ampia.

Alcuni partner dovranno anche essere reclutati direttamente, inviando loro messaggi e controllando se ci sono risorse aggiuntive di cui hanno bisogno in modo specifico, o requisiti come codici esclusivi per iniziare. Puoi contattarli direttamente o chiedere consiglio al tuo team di Supporto Grow sui migliori con cui parlare.

…E se il tuo programma è ancora “in attesa di convalida”, dovrai prima assicurarti che sia attivato per poter eseguire ognuna delle operazioni precedenti!

Non stai prestando attenzione ai tuoi consulenti del Supporto Grow

Forse hai registrato un’e-mail che usi a malapena come indirizzo di contatto principale, o forse continui semplicemente ad aggiungere punti a una lista infinita di cose da fare, ma è probabile che ci sia assistenza che non stai sfruttando perché non stai prestando attenzione alle opportunità che arrivano nella tua casella di posta. Ricordati di rimanere in contatto e di controllare se ci sono nuovi aggiornamenti o funzionalità sulla piattaforma o nuove partnership in cui puoi essere coinvolto.

Ti sei concentrato sul tipo sbagliato di affiliati

Se hai giurato di rinunciare agli editori di voucher, non hai impostato un feed e invece hai dedicato tutti i tuoi sforzi a negoziare con blogger difficili da accontentare, potresti dover riconsiderare la tua strategia. Raccomandiamo un mix, poiché blogger, e-mail e retargeting sono editori “lungo periodo” i cui utenti impiegano un po’ più di tempo per convertirsi, e quindi la posta in gioco è più alta per l’affiliato e gli accordi richiedono più tempo per essere negoziati. Nel frattempo, se puoi anche utilizzare una combinazione di editori “breve periodo” come cashback, voucher, CSS e display, puoi mantenere un sano equilibrio di attività in gioco mentre ti concentri sullo sviluppo del tuo marchio.

La tua commissione è troppo bassa

A volte la ricompensa che offri agli affiliati semplicemente non è all’altezza della concorrenza. Dovresti verificare che la tua commissione sia interessante leggendo la nostra guida per settore, o anche controllando il livello di cashback che i tuoi concorrenti stanno offrendo su alcuni dei principali siti di cashback nel tuo mercato.

Potrebbe anche valere la pena considerare l’utilizzo di segmenti per gli affiliati migliori in modo da incentivare le loro attività (questo può anche avere un impatto diretto sulle loro prestazioni in caso di cashback, PPC e CSS) o aumentare i prezzi del tuo prodotto per consentire per offrire pagamenti di commissioni più elevate, sebbene questo dovrebbe essere bilanciato con ciò che è accessibile anche per il pubblico.

Se davvero non puoi essere più elastico, vale la pena menzionare il valore medio dell’ordine e il pagamento medio per transazione nella descrizione del programma, poiché ciò potrebbe aiutare gli affiliati a contestualizzare i loro guadagni effettivi, ad esempio se i tuoi prodotti hanno un ticket particolarmente alto.

Non sei ancora sicuro di cosa stia andando storto? Contatta oggi stesso il tuo consulente del Supporto Grow.