Siedem „grzechów głównych” popełnianych przed Black Friday

Ostatni artykuł z serii na temat Black Friday opiera się na doświadczeniach i obserwacjach naszego zespołu wsparcia. Opisujemy w nim klasyczne błędy reklamodawców, których warto unikać. Dzięki temu łatwiej Wam będzie osiągnąć wysoki poziom sprzedaży podczas najbardziej newralgicznego okresu w roku.

Czasami trudno jest powiedzieć, co trzeba poprawić i dlaczego ruch i sprzedaż nie spełniają oczekiwań. Dlatego zebraliśmy listę siedmiu najczęstszych błędów, których można łatwo uniknąć. Zastosuj się do naszych wskazówek i zadbaj o swój program partnerski w Q4.

Strona internetowa, która nie wygląda jak sklep

Doświadczenie użytkownika jest ważne, ale powinno to być doświadczenie zakupowe, a nie performance. Zachowaj prostą i przejrzystą strukturę witryny. Ułatw użytkownikom nawigację po kategoriach i przeglądanie produktów. Produkty powinny być dostępne już na stronie startowej.

Oczywiście możesz wykorzystać deeplinki (głębokie linkowanie) dla kluczowych stron docelowych lub konkretnych produktów. Pamiętaj jednak, że Twoi partnerzy afiliacyjni powinni domyślnie kierować klientów bezpośrednio do punktu zakupu. Potencjalni klienci mieli już kontakt z reklamami i informacjami o promocjach, więc ich kolejna dawka może ich tylko zrazić.

Podstrony o marce, historii, blog i galerie powinny być wyłącznie podstronami. W centrum uwagi musi znajdować się sklep. Oddziel swoje treści od cyklu zakupowego. Możesz to zrobić np. za pomocą banera na górze strony, który kieruje bezpośrednio do Twojej aktualnej promocji.

Zbyt mały asortyment produktów

Masz rację, możesz być dumny/a z dobrze przygotowanej i przemyślanej kolekcji składającej się z wysokiej jakości produktów. Jednak kolekcja powinna pozostać tylko kolekcją. Upewnij się, że masz szeroką gamę produktów, które mogą zaspokoić potrzeby zróżnicowanej klienteli. Marketing afiliacyjny polega na maksymalizacji zasięgu produktów. Jednak jeśli Twoje produkty nie są w stanie przemówić do szerokiego rynku, to partnerzy afiliacyjni będą mieli trudności z przekierowaniem odpowiedniego ruchu na Twoją stronę.

Staraj się regularnie rozwijać i wprowadzać na rynek nowe linie produktów, aby zachować świeżość zasobów sklepu. Wykorzystuj premiery jako okazje do tworzenia szumu w mediach społecznościowych, a uprzednio organizuj wyprzedaże, aby pozbyć się zalegających produktów. Jakość jest ważna, ale jeśli ilość dostępnych produktów jest jednocyfrowa, Twoje wyniki sprzedaży prawdopodobnie będą na podobnym poziomie.

Brak obecności w social mediach

Treści organiczne pozwalają umocnić pozycję marki oraz stworzyć dialog ze społecznością. Są one kluczowe i niezbędne. Bez nich program partnerski również może okazać się nieskuteczny. Pamiętaj, aby zapoznać się z naszymi wskazówkami na temat SEO dla MŚP i poświęć trochę czasu na budowanie swojej pozycji w Internecie. Czas przeznaczony na rozwój mediów społecznościowych nie jest czasem straconym. Silny branding i zaangażowanie widzów sprawią, że Twoja oferta będzie bardziej interesująca zarówno dla klientów, jak i partnerów afiliacyjnych.

https://grow.tradedoubler.com/blog/seo-for-smes-creating-and-engaging-with-quality-content

Brak opieki nad programem afiliacyjnym

Po uruchomieniu programu partnerskiego niezbędne jest wykonanie jeszcze kilku kroków. Musisz upewnić się, że partnerzy posiadają wszystkie niezbędne dane i materiały, aby rozpocząć promocje Twojej marki. Na przykład, zaakceptowanie partnerów CSS w programie nie przyniesie żadnych pozytywnych skutków, jeśli nie stworzysz dla nich odpowiedniego product feedu.

Dodatkowo musisz regularnie sprawdzać, czy Twój program afiliacyjny jest aktualny. Partnerzy afiliacyjni powinni mieć dokładne i sprawdzone informacje oraz wysokiej jakości materiały, które mogą wykorzystać w swoich działaniach. Pamiętaj również, aby uwzględnić utrzymanie programu Grow w swoich planach marketingowych i aktualizować wszystkie treści reklamowe z każdą zmianą, którą wprowadzasz do swojej szerszej strategii marketingowej.

Niektórych partnerów zrekrutujesz tylko bezpośrednio, np. wysyłając im wiadomość, przygotowując dla nich materiały dostosowane do potrzeb lub oferując im kody na wyłączność. Skontaktuj się z nimi osobiście, a jeśli nie jesteś pewien/pewna jak lub czy warto, poproś zespół wsparcia Grow o poradę.

Jeśli Twój program oczekuje na zatwierdzenie to upewnij się, że jest on aktywowany, zanim wykonasz którąkolwiek z powyższych czynności!

Lekceważenie porad specjalistów Grow

Może podczas rejestracji podałeś/aś e-mail, którego prawie nie używasz, a może porady Grow zawsze wpadają na koniec Twojej ciągle rosnącej listy rzeczy do zrobienia. Jeśli tak, to prawdopodobnie w Twojej skrzynce są cenne wskazówki, które warto wykorzystać. Pamiętaj, aby pozostawać z nami w kontakcie, sprawdzać aktualizacje oraz śledzić nowe funkcje i nowych partnerów pojawiających się na naszej platformie.

Skupianie się na niewłaściwym rodzaju partnerów

Jeśli wykluczyłeś/aś wydawców kuponów ze swojej puli, nie stworzyłeś/aś product feedu i w zamian włożyłeś/aś cały swój wysiłek w negocjacje z blogerami, których ciężko zadowolić, to może nadszedł czas, aby ponownie przemyśleć swoją strategię. Rekomendujemy posiadanie mixu wydawców. Blogerzy, maile i retargeting to sposoby przyciągnięcia klientów z „końca ogona”. Te sposoby potrzebują więcej czasu i zaangażowania, aby uzyskać konwersję, a zatem koszt partnera jest wyższy i negocjacje z nim trwają dłużej. Połączenie wydawców z „końca ogona” z mieszanką wydawców z „początku ogona”, takich jak wydawcy typu cashback, kupony, CSS i wydawcy displayowi pozwoli Ci zachować równowagę. Dzięki temu będziesz miał/a również więcej czasu na rozwój swojej marki.

Zbyt niskie prowizje

Czasami wynagrodzenie, które oferujesz partnerom, jest po prostu zbyt małe w stosunku do konkurencji. Sprawdź, czy Twoja prowizja jest atrakcyjna. Przeczytaj nasze wskazówki dla poszczególnych sektorów lub sprawdź poziom cashbacku, jaki oferuje Twoja konkurencja na czołowych stronach z cashbackiem na Twoim rynku.

Może warto również, abyś zastosował/a segmentację partnerów, aby zachęcić ich do działania. W przypadku wydawców typu cashback, PPC i CSS ich wyniki mogą bezpośrednio przekładać się na ich przychody. Czasami warto także podnieść ceny produktów, aby zaoferować swoim partnerom wyższe prowizje (jednak pamiętaj, że ceny powinny nadal być przystępne dla odbiorców).

Jeśli nie jesteś już w stanie podnieść bardziej prowizji, to warto pochylić się nad średnią wartością zamówienia oraz średnią opłatą za transakcję w sekcji Opis programu. Te dane mogą Ci pomóc zrozumieć rzeczywiste zarobki wydawców np. względem cen Twoich produktów.

Nadal nie wiesz, co jest nie tak? Skontaktuj się z zespołem Grow już dzisiaj.